Менеджер по продажам / Key Account Manager (КАМ) FMCG

Описание

УНИ ПАК — производитель безалкогольных напитков с полным контролем качества, оснащенный собственными скважинами и лабораторией. В ассортименте предприятия — лимонады, энергетические и функциональные напитки, тоники, холодные чаи и питьевая вода. Для производства используем натуральные ингредиенты от ведущего мирового поставщика по прямому контракту. Что продаем? Контрактное производство безалкогольных напитков. Клиент приходит с идеей, брендом или потребностью в определенном продукте, а мы реализуем производство напитка на мощностях собственного предприятия. Кого мы ищем: Мы ищем не менеджера, ориентированного исключительно на количество звонков, а человека, который умеет вести сложную сделку, работать с крупными клиентами и доводить проект до результата. Мы предлагаем: Формат работы можно выбрать: офис / гибрид / удаленно. Офис: Московская область, г. Красногорск, ул. Международная, 14, ст. м. Мякинино; График: 5/2, 10:00–19:00; Доход: от 300 000 руб. на руки. Плюсы работать у нас: Готовая клиентская база — Вы не начинаете с нуля: передаем действующих клиентов и заключенные контракты; Крупные B2B-проекты — работа с федеральными сетями и крупными заказчиками; Продукт с реальной ценностью — Вы продаете не типовую услугу, а возможности собственного производства и контрактный выпуск напитков; Длинные сделки с высоким чеком — возможность работать со сложными проектами, а не с потоком небольших продаж; Свобода в работе — минимум микроменеджмента, возможность самостоятельно выстраивать работу с клиентами и влиять на результат; Влияние на развитие бизнеса — можно не только вести существующих клиентов, но и самостоятельно развивать направление и привлекать новых заказчиков. Кого мы ищем в команду: Имеет опыт сложных B2B-продаж; Умеет вести длинный цикл сделки и системно работать с клиентом на протяжении нескольких месяцев; Имеет опыт работы с крупными клиентами; Умеет самостоятельно находить возможности для развития клиента и доводить договоренности до результата; Обладает сильными навыками переговоров; Умеет анализировать рынок, потребности клиента и формировать решение под конкретную задачу; Способен работать в высоком темпе и одновременно вести несколько проектов на разных этапах; Уверенно работает в Excel, включая сводные таблицы. Будет Вашим преимуществом: Опыт в FMCG, производстве напитков, контрактном производстве, работе с федеральными сетями. Чем предстоит заниматься: Ведение и развитие действующих клиентов и контрактов; Работа с ключевыми клиентами и крупными партнерами; Развитие направления контрактного производства безалкогольных напитков; Поиск и привлечение новых B2B-клиентов; Проведение переговоров и развитие долгосрочных отношений с ЛПР; Выявление потребностей клиента и формирование коммерческих предложений; Ведение сделки от первого контакта до заключения договора и запуска проекта; Анализ рынка, конкурентов и новых возможностей для развития бизнеса; Взаимодействие с производством, логистикой, юридическим и другими подразделениями компании.