Менеджер по продажам

Описание

Наш клиент — крупный производитель упаковки для пищевой промышленности и ритейла. Работают с федеральными сетями и производственными холдингами. Продукция полностью кастомизируется под задачи каждого заказчика. Компания масштабирует B2B-отдел и увеличивает команду продаж. Обязанности: Активный поиск клиентов: Холодный обзвон и выход на ЛПР (до 6 человек в компании-клиенте). Вход через коммерческий блок и отдел закупок. Выявление потребностей: Работа с «болями» клиента в сфере логистики, мерчандайзинга и сохранности продукции. Создание коммерческих предложений: Разработка кастомизированных решений (сборка продукта под специфику бакалеи, мясопереработки или товаров для дома). Ведение длинных сделок: Цикл продажи составляет 6–12 месяцев. Ваша задача — вести клиента от первой встречи до подписания контракта. Командировки: Регулярные выезды к клиентам в ЦФО и СЗФО для личных переговоров и аудита производств (все расходы компенсируются). Требования: Умение вести холодные переговоры и осуществлять поиск клиентов с «нуля» . Опыт работы с лицами принимающими решения на стороне клиента. Навык Solution Selling (продажа комплексного технического решения, а не готового продукта с ценником). Понимание логики закупок крупных производственных предприятий и федеральных сетей. Готовность к частым командировкам по ЦФО и СЗФО (до 2-3 раз в месяц). Технический склад ума: желание и способность разбираться в производственных процессах, материалах и технологиях (будет обучение на производстве). Условия: Полная занятость, 5/2 (с 9:00 до 18:00 или гибкий старт по договоренности). Работа в офисе в Москве (м. Профсоюзная) + командировки по ЦФО и СЗФО. Все командировочные расходы (проезд, проживание, суточные) полностью компенсируются компанией. Обучение первые 3–4 недели — выезд на производство в Калужскую область с ментором. Соцпакет: ДМС, компенсация спорта, оформление по ТК РФ.