Продуктовый маркетолог
Описание
Вас приветствует компания "СТЭК.КОМ" - частный оператор спутниковой связи и системный интегратор в области космических технологий, основанный в 2003 году. Мы - пионер в спутниковой связи на море, в авиации и спутниковом интернете вещей. В связи с расширением штата и укреплением маркетингового направления мы находимся в поиске продуктового маркетолога (senior, middle level). Ключевые зоны ответственности: Продуктовый маркетинг и лидогенерация на рынке спутниковых и IoT-услуг связи. Подготовка материалов для продаж, экспертного контента и обеспечение потока лидов через CRM. Обязанности: Распределение рабочего времени: • Продуктовая упаковка и материалы для продаж — 40% • Лидогенерация, партнёры и пилоты — 30% • CRM и рассылки — 20% • SMM — 10% (в перспективе может быть передан подрядчику) Продуктовый маркетинг и упаковка услуг: • Анализировать рынок и конкурентов, описывать целевые сегменты и портрет идеального клиента; • Формировать ценностные предложения для отраслей: нефтегаз и добыча, морской и речной транспорт, логистика, энергетика, удалённые объекты, госзаказчики; • Разрабатывать продукты от идеи до готового решения, включая тарифы, паспорта продуктов, презентации, кейсы, коммерческие предложения и ТЭО; • Разрабатывать материалы для отдела продаж: скрипты, FAQ, батлкарты, ответы на типовые возражения; • Дорабатывать продукты на основании обратной связи от клиентов и продаж. Генерация спроса, партнёры и пилоты: • Создавать лид-магниты: отраслевые исследования, вебинары, кейсы; • Отвечать за техническую сторону таргетинга и сегментации кампаний: определять, какие отрасли, задачи и типы объектов брать в каждую кампанию и с каким продуктовым сообщением; • Участвовать в партнёрском маркетинге с интеграторами и дилерами: готовить материалы для партнёров, запускать совместные кампании, обучать дилеров; • Запускать пилоты и продвигать новые услуги. CRM, клиентская база и рассылки: • Сегментировать и обогащать клиентскую базу в CRM (госзаказчики, корпоративные клиенты, партнёры, спящие клиенты); • Готовить и запускать email-рассылки и direct mail: анонсы, апсейл, реактивация, персональные предложения; • Выстраивать цепочки прогрева лидов (продуктовые email-цепочки, вебинары, экспертный контент) и доводить лид до готовности к передаче в продажи; • Анализировать результаты рассылок: CTR, ответы, конверсию в лиды и сделки. SMM и отраслевые сообщества: • Участвовать в подготовке продуктового контента для Telegram, VK, vc.ru и отраслевых СМИ; • Анализировать эффективность SMM. Требования: Опыт продуктового маркетинга сложного технического B2B-продукта от 3 лет: телеком, ИТ, промышленное оборудование, телематика, IoT; Подтверждённый опыт создания материалов для продаж: презентации, КП, кейсы, ТЭО; Умение быстро разобраться в технических параметрах продукта и перевести на язык выгод клиента и экономики проекта специфичные понятия спутниковой связи: зоны покрытия, радиочастоты, виды терминалов, отличия спутниковых систем и платформ; Опыт работы в связке с отделом продаж: обратная связь, квалификация лидов, влияние на воронку; Опыт B2B-лидогенерации и работы с CRM, понимание метрик (конверсия, CTR, вклад в воронку). Как плюс: Опыт в спутниковой связи, телематике / мониторинге транспорта, у системного интегратора; Работа с B2G-заказчиками и закупками по 44-ФЗ / 223-ФЗ; Партнёрский маркетинг: дилерские и интеграторские программы; Ведение отраслевых соцсетей и сообществ. Условия: Работа в стабильной компании (23 года на рынке); Достойный оклад, обсуждаем в зависимости от опыта и уровня кандидата; Готовы рассмотреть разные форматы сотрудничества (трудовой договор, договор ГПХ, договор с ИП); Полис ДМС; Офис в пешей доступности от м. ЦСКА или Аэропорт (идет корпоративный транспорт); После прохождения срока испытания возможен переход на гибридный формат работы (частичная удаленка).