Руководитель отдела продаж (МедТех)

Описание

Функционал: Руководить запуском и масштабированием продаж медицинской техники, в том числе систем нейромодуляции VNS / SCS /DBS в России. Разрабатывать go-to-market стратегию: региональный охват, сегментация ЛПУ, формирование ценовой политики, поддержка дистрибьюторов. Формировать пакет документации и коммерческих предложений для участия в госзакупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Обеспечивать цикл продаж в B2B: от выявления потребности до пост-установочного сопровождения. Управлять командой из 3 сотрудников: KAM + тендер-менеджер. Вести переговоры с главврачами, закупочными комитетами, медицинскими департаментами частных клиник и госкорпораций. Совместно с регуляторным отделом поддерживать регистрацию изделий, сертификаты и соответствие требованиям 616-н, 102-ФЗ. Участвовать в формировании ТЗ и защите НМЦК; готовите возражения, апелляции. Наши ожидания: 5+ лет в B2B/B2G продажах медицинского оборудования (предпочтительно — нейрохирургия, импланты, ЭКС, ИВЛ). Опыт дистрибуции или вывода продукции зарубежного производителя (КНР — преимущество). Отличное знание 44-ФЗ, 223-ФЗ, процедур КТРУ, антидемпинга и формирования НМЦК. Опыт личных продаж в клиники, работа с департаментами закупок. Управление командой Мотивация, обучение и наставничество сотрудников Высшее образование (медицинское, техническое, экономическое); английский B1 (для коммуникации с производителем). Условия: Комфортный офис в Технополисе (м. Текстильщики) Гибридный график работы 5/2, с 9 до 18 ч; ДМС после испытательного срока; Частичная компенсация за занятия спортом; Возможность работать в сильной команде, предлагать свои идеи и их реализовывать; Корпоративное обучение; Грейдирование, ежегодная оценка и возможность роста в заработной плате.