Менеджер по работе с паблишерами / Publisher Account Manager
Описание
Eqwile — adtech-компания, развивающая in-house programmatic-платформу, рекомендательные сервисы и крупные медиа-проекты. Нам доверяют Тинькофф, Билайн, Rutube, СберМаркет, а ежемесячный охват — 90+ млн пользователей. Мы входим в ТОП-3 рекламных сетей в России. Сейчас мы ищем Account Manager’а в подразделение SSP — человека, который будет привлекать новые сайты к нашим продуктам, развивать сотрудничество с действующими партнёрами и помогать им зарабатывать на трафике. Нам важно, чтобы ты не просто отвечал на вопросы партнёров, а сам искал возможности для роста: предлагал новые форматы, проводил тесты и развивал сотрудничество. Будет здорово, если ты: Имеешь опыт работы с клиентами или в продажах и умеешь выстраивать долгосрочные отношения Не боишься холодных продаж: умеешь искать потенциальных партнёров, находить нужных людей и выходить с ними на контакт Умеешь вести переговоры, отрабатывать возражения и доводить общение до результата Способен самостоятельно организовать свою работу, следить за задачами и регулярно возвращаться к партнёрам с предложениями Умеешь работать с цифрами на базовом уровне: замечать изменения в показателях и понимать, когда стоит разобраться в причинах Готов не только удерживать действующих партнёров, но и искать возможности для дополнительных продаж и расширения сотрудничества Умеешь находить общий язык с коллегами и договариваться о совместных решениях Внимателен к деталям и умеешь последовательно разбираться в проблемах, а не делать выводы на основе первого впечатления Отдельным плюсом будет опыт работы в digital-рекламе, с рекламными площадками или монетизацией сайтов. Также пригодится понимание того, как устроены интернет-трафик и рекламные форматы Чем будешь заниматься? Привлекать новых партнёров: искать сайты в выбранных нишах, находить контакты лиц, принимающих решения, выходить на связь через социальные сети, почту и телефон Продавать наши продукты: рассказывать партнёрам про нашу SSP, готовить коммерческие предложения, подбирать подходящие форматы и согласовывать условия сотрудничества Подключать новые площадки: оценивать сайты и выбирать подходящие места для размещения блоков, координировать подготовку макетов с саппортом, согласовывать внедрение и документы Развивать действующих партнёров: регулярно общаться с ними, выявлять потребности, предлагать дополнительные блоки и форматы, проводить тесты и искать возможности для роста дохода Работать с показателями: ежедневно следить за кликами, доходом, кликабельностью блоков и другими показателями, замечать просадки и изменения на стороне партнёров Удерживать партнёров: разбираться в причинах недовольства, объяснять изменения показателей, отрабатывать негатив и искать решения, которые помогут сохранить сотрудничество Координировать решение проблем: взаимодействовать с саппортом, редакцией, разработкой и другими командами, чтобы блоки работали корректно, а вопросы партнёров решались без лишних задержек Работать с документами и CRM: сопровождать оформление договоров и оферт, контролировать необходимые документы по ОРД, фиксировать коммуникации, задачи и информацию о партнёрах Нам нужен человек, который сочетает навыки продаж и клиентского сервиса с инициативностью и умением разбираться в ситуации. Важно не ждать, пока партнёр сам придёт с вопросом, а регулярно искать поводы для развития сотрудничества. Что предлагаем? Удалёнка + гибкий график — работай из любой точки мира Конкурентный доход — фиксированная часть + премии Корпоративные плюшки — ДМС, курсы, психолог, коворкинг и другие бонусы Рост и развитие — возможность развивать экспертизу в digital-продуктах и расти внутри команды Сильная команда — поддержим, закрепим наставника для комфортной адаптации Будет здорово, если в отклике ты пару слов расскажешь о себе и о том, чем любишь заниматься вне работы. Нам интересно познакомиться с человеком, а не только с резюме :)