Менеджер по продажам В2В (химическое сырье)

Описание

О компании ЮНИЧЕМРУС — дистрибьютор химического сырья для промышленных предприятий. Мы работаем с крупными и средними заводами в нефтехимической, лакокрасочной, пластмассовой и других отраслях. География поставок — Россия и страны СНГ. Развиваем прямые поставки и импорт сырья из Китая, Ирана и стран СНГ. Наша задача — не просто предложить клиенту продукт, а помочь решить его производственную задачу: подобрать подходящее сырьё, найти альтернативу, обеспечить необходимые характеристики, объём и сроки поставки. У компании есть действующие клиенты, поставщики и реализованные сделки. Сейчас основные продажи ведёт собственник компании. Мы растём и начинаем формировать полноценный отдел продаж, поэтому ищем первого менеджера, который возьмёт на себя фронт работы с новыми клиентами. В работе будут как компании, найденные самостоятельно, так и контакты, которые передаёт собственник. На сложных и финальных этапах переговоров он будет подключаться лично. Что предстоит делать — искать новых клиентов среди промышленных предприятий России и стран СНГ; — находить сотрудников, отвечающих за закупки и выбор поставщиков: руководителей отделов снабжения, их заместителей и закупщиков; — устанавливать первичный контакт, проводить холодные звонки, вести деловую переписку и договариваться о встречах; — проводить онлайн- и очные переговоры; — выяснять потребность клиента: необходимое сырьё, характеристики, объёмы, сроки и условия поставки; — подбирать подходящее решение из портфеля компании, включая импортные позиции; — собирать информацию для подготовки коммерческого предложения; — вести клиента до заключения контракта, подключая собственника на сложных и финальных этапах; — развивать отношения с клиентами и работать над повторными поставками. Подготовкой коммерческих предложений, закупками, логистикой, тендерной документацией, таможенным оформлением и организацией поставок занимаются другие сотрудники. Основной фокус менеджера — поиск клиентов, переговоры и развитие сделок. Что для нас важно — опыт активных B2B-продаж от трёх лет, включая самостоятельный поиск клиентов; — умение находить нужных людей внутри промышленных предприятий и выходить на них через холодный контакт; — понимание специфики химической отрасли: основных видов сырья, областей применения, факторов ценообразования и требований к качеству; — способность быстро разобраться в задаче клиента и предложить подходящий продукт; — уверенные переговорные навыки и грамотная деловая переписка; — умение задавать вопросы и работать с реальной потребностью клиента, а не сводить переговоры только к цене; — ответственность за договорённости: если пообещали вернуться к клиенту или предоставить информацию, это должно быть сделано в срок; — готовность работать с клиентами по всей России и в странах СНГ. Сильным преимуществом будет опыт B2B-продаж химического сырья или продукции нефтехимической отрасли, а также наработанные контакты в закупках промышленных предприятий. Также будет плюсом опыт региональных продаж, работы с импортом, участия в тендерах, ведения сделок с продолжительным циклом и переговоров с иностранными контрагентами. Условия — фиксированный оклад 70 000 рублей на руки с первого рабочего дня; — процент от маржинальной прибыли по каждой сделке с понятной системой расчёта; — совокупный доход после выхода на плановые показатели — от 150 000 рублей на руки; — верхняя граница дохода не ограничена и зависит от результатов продаж; — официальное трудоустройство по ТК РФ с первого рабочего дня; — испытательный срок — 3 месяца; — график работы 5/2, с 09:00 до 18:00; — гибридный формат: три дня в офисе в Уфе, два дня удалённо; — первые 2–3 недели обучения предполагают ежедневную работу в офисе; — командировки по России и странам СНГ за счёт компании; — обучение продукту, рынку и особенностям работы с импортными поставками; — прямое взаимодействие с собственником и его участие в ключевых переговорах; — поддержка коллег по вопросам закупок, логистики, тендеров, таможенного оформления и документов. Возможности роста Следующий этап развития ЮНИЧЕМРУС — создание полноценного отдела продаж. Менеджер, который покажет устойчивый результат, сможет самостоятельно вести сделки и будет готов развивать управленческие навыки, сможет вырасти до руководителя отдела продаж. Дальнейший карьерный путь по мере роста компании может включать позиции коммерческого директора и другие руководящие роли. Продвижение будет зависеть не от формального срока работы, а от результатов, профессионального уровня, управленческих компетенций и готовности брать на себя больше ответственности. Эта позиция подойдёт человеку, которому интересно не просто работать по готовой базе, а самостоятельно находить клиентов, участвовать в развитии продаж и со временем занять значимую позицию в коммерческой команде. Если такой формат вам близок, откликайтесь — будем рады познакомиться.