Менеджер по привлечению клиентов (B2B)

Описание

Фулфилмент-центр / складская и логистическая инфраструктура Мы ищем активного менеджера по привлечению B2B-клиентов, который будет отвечать за поиск новых компаний, проведение переговоров и заключение договоров на обслуживание в нашем фулфилмент-центре. Кого нам нужно привлекать Наши потенциальные клиенты — компании, которым необходимы складское хранение и последующая логистика: селлеры и поставщики маркетплейсов; производители и поставщики мебели; производители и поставщики труб и металлопроката; производители и дистрибьюторы горюче-смазочных материалов (ГСМ); производители и поставщики автомобильных расходных материалов и комплектующих; производственные предприятия; оптовые компании и дистрибьюторы; интернет-магазины; поставщики различных товарных категорий; компании, которым необходимо ответственное хранение продукции и дальнейшая доставка. Основная задача Самостоятельно находить новых клиентов и доводить их до заключения договора и начала работы с нашим складом. Менеджер отвечает за весь этап привлечения: поиск потенциального клиента → выход на лицо, принимающее решение → презентация → переговоры → согласование условий → заключение договора → передача клиента операционной команде. Что входит в обязанности самостоятельный поиск потенциальных клиентов; формирование и развитие собственной клиентской базы; поиск собственников, директоров и руководителей компаний; холодные звонки и активные продажи; проведение переговоров; презентация возможностей и преимуществ нашего фулфилмент-центра; выявление потребностей потенциального клиента; подготовка и направление коммерческих предложений; работа с возражениями; согласование коммерческих условий; сопровождение сделки до заключения договора; передача привлеченного клиента в операционный отдел; ведение CRM; выполнение плана по привлечению новых клиентов. После привлечения клиента Операционную работу с клиентом менеджер не ведет. После заключения договора клиента принимает наша команда, которая занимается: приемкой товара; ответственным хранением; складской обработкой; комплектацией и упаковкой; магистральной логистикой; доставкой на ПВЗ маркетплейсов; доставкой непосредственно клиенту; дальнейшим операционным сопровождением. Что нам важно Нам нужен не оператор, который просто совершает большое количество звонков, а результативный B2B-продажник, способный самостоятельно найти компанию и договориться с лицом, принимающим решение. Мы ожидаем, что кандидат: имеет опыт активных B2B-продаж; умеет самостоятельно искать клиентов; не боится холодных звонков; умеет выходить непосредственно на собственников и руководителей; умеет вести переговоры; умеет работать с возражениями; способен продавать услуги компаниям среднего и крупного бизнеса; ориентирован на выполнение финансового результата; умеет самостоятельно организовать свою работу; доводит переговоры до заключения сделки. Опыт в логистике, фулфилменте, складских услугах, маркетплейсах, производстве, дистрибуции, автомобильном сегменте или B2B-услугах будет преимуществом. Система мотивации Фиксированный оклад + процент за привлеченных клиентов. Основной показатель эффективности — не количество звонков, а количество новых клиентов, которые заключили договор и начали работать с нашей компанией. Если вы умеете находить бизнес, выходить на нужных людей и превращать холодный контакт в реального клиента — будем рады познакомиться.