Ведущий менеджер по развитию и спецпроектам (Head of Business Development)

Описание

Мы ищем ведущего менеджера по развитию и спецпроектам (Head of Business Development) Описание Мультибрендовый салон НАВАРРА занимается полной комплектацией жилых и коммерческих объектов по проектам дизайнеров: корпусная и мягкая мебель, столы и стулья, декоративные стеновые панели, текстиль, декор, озеленение. Есть собственное производство и шоурум в центре (ИЦ Аструм). Кого мы ищем Опытного руководителя уровня senior/Head в продажах проектной мебели и интерьерных решений. Вы умеете выстраивать сделки с застройщиками, девелоперами и архитектурными бюро, дизайнерами интерьера, вести длительные комплексные проекты и закрывать их на уровне собственников. Ключевые обязанности • Переговоры и закрытие сделок на уровне собственников и топ‑менеджмента. • Выход на застройщиков, девелоперов и топовые архитектурные и дизайнерские бюро; развитие B2B и B2C каналов. • Формирование и реализация стратегии увеличения доли рынка. • Управление полным циклом сложных продаж (длительные сделки, тендеры). • Анализ конкурентов и внимательная проработка тендерной документации. Требования • Опыт в проектных/комплексных продажах от 5 лет, предпочтительно в дизайне, мебели или строительстве. • Подтверждённый опыт работы с застройщиками/девелоперами и объектными продажами. • Уверенное понимание договоров, технических спецификаций и тендерной документации. • Навыки стратегического развития, чёткая ориентация на KPI и выполнение планов. • Отличные презентационные и переговорные навыки. Мы предлагаем • Конкурентный оклад + KPI + % от продаж (совокупно от 150 000 ₽), отсутствие потолка по процентам. • Прозрачная мотивация с примерами KPI (кол-во закрытых объектов/квартир в квартал ( , план выручки Количество закрытых проектов в квартал: 2–4 (в зависимости от среднего чека). • Общая выручка от проектов в квартал: целевой порог X млн ₽.). • Шоурум в центре (ИЦ Аструм), собственное производство. • График 5/2, 10:00–19:00, посещение профильных выставок и мероприятий. • Возможность влиять на продуктовую стратегию и участвовать в спецпроектах. Дополнительно укажите в сопроводительном письме вашу самую крупную или сложную сделку: роль, сумма проекта, ключевые шаги и результат. Как откликнуться Присылайте резюме и краткое описание кейса (не более 200 слов). Мы свяжемся с подходящими кандидатами в течение 7 дней.