Руководитель отдела франчайзинга

Описание

Cofix — это международная сеть кофеен, знаковый бренд и простая философия! Ищем Руководителя отдела франчайзинга в департамент развития Cofix. Это роль с большой зоной ответственности и прямым влиянием на развитие одного из ключевых направлений бизнеса — масштабирование франчайзинговой сети в России и за рубежом. Здесь будет много пространства для собственных идей и инициатив, запуска новых проектов и работы вместе с сильной кросс-функциональной командой — маркетингом, операциями, финансами, IT и другими направлениями бизнеса. Твои задачи: Участие в разработке и реализации стратегии развития франчайзингового направления, включая выход в новые регионы и страны; Анализ рынка, конкурентов и поиск новых возможностей для роста франчайзинговой сети; Формирование и развитие воронки продаж франшизы: активный поиск и привлечение новых партнёров в Москве, регионах России и за рубежом; Проведение переговоров с потенциальными франчайзи: звонки, презентации, личные встречи, согласование ключевых условий и контрактов; Запуск новых франчайзинговых форматов, пилотных проектов и программ для партнёров; Управление кросс-функциональными проектами с участием маркетинга, операционного блока, финансов, HR, логистики, юридической и IT-команд; Совместная работа с маркетингом над развитием франчайзингового предложения, коммерческих презентаций, сайта, рекламных инструментов и новых B2B-продуктов; Управление маркетинговым бюджетом франшизы и ответственность за показатели лидогенерации, конверсии и стоимости привлечения партнёров; Разработка и актуализация финансовых и операционных моделей франшизы: инвестиционная модель, P&L точки, окупаемость и другие показатели эффективности; Развитие CRM и аналитики продаж франшизы: воронка, дашборды, эффективность каналов и команды; Управление наполнением франшизы: сервисы, процессы, стандарты, материалы и проекты по их улучшению; Оценка потенциала и участие в отборе новых партнёров, контроль запуска предприятий; Работа с действующими франчайзи: решение сложных и спорных ситуаций, запуск совместных инициатив по росту выручки и прибыльности; Управление командой: постановка задач, контроль результатов, развитие и коучинг сотрудников; Представление бренда на выставках, конференциях и других мероприятиях, связанных с развитием франшизы. От тебя: Опыт работы во франчайзинге от 3 лет — в FMCG, общественном питании или ритейле, в роли руководителя или ведущего менеджера; Глубокое понимание принципов работы франчайзинговой сети и основных аспектов правового регулирования франчайзинга; Опыт запуска и ведения проектов с участием нескольких функций одновременно; Умение управлять несколькими проектами, соблюдать сроки и бюджеты и добиваться результата через команды, которые не находятся в прямом подчинении; Опыт управления командой, умение ставить понятные задачи, развивать людей и отвечать за общий результат; Сильные навыки переговоров, деловой переписки и проведения презентаций для партнёров и топ-менеджмента; Умение работать с цифрами, финансовыми моделями и аналитикой, превращать данные в понятные выводы и решения; Базовое владение инструментами проектного управления: планы, roadmap, риск-логи, протоколы и контроль договорённостей; Умение структурировать сложную информацию и собирать убедительные презентации; Грамотная письменная и устная речь, уверенные навыки публичных выступлений; Клиентский подход к партнёрам: умение выстраивать долгосрочные отношения и при этом сохранять требования к стандартам бренда; Высокий уровень самостоятельности, ответственности, такта и устойчивости в сложных и конфликтных ситуациях. От нас: Возможность сделать мир лучше вместе с классной командой профессионалов; Достойный уровень оклада, который обсуждается индивидуально в соответствии со знаниями и навыками; Официальное трудоустройство и дружественная атмосфера, где можно проявляться и проявлять инициативу; Огромные возможности для профессионального и личностного развития, а также самореализации; Офис на Красном Октябре: просторный опен-спейс, места для отдыха, переговорные комнаты, уютная кухня; Забота о здоровье: ДМС (расширенная программа со стоматологией), онлайн консультации психолога, страхование от несчастных случаев, полис выезжающих зарубеж.