Менеджер по развитию лидов (Sales Lead) — Блок digital и очной оценки

Описание

Работая на стыке ЭКОномики и ПСИхологии, мы искренне верим в то, что бизнес делают люди, и помогаем российскому бизнесу стать эффективнее и гуманнее. Культура свободы и ответственности, интеллектуальная среда, где легко рождаются новые идеи, масштабные проекты, приносящие пользу, — это всё про нас. Откликается? Тогда давай знакомиться! Кто мы В этом году ЭКОПСИ — 37. Что мы уже успели сделать? Поработать с лидерами 20+ отраслей, с 83% компаний из топ-списков Forbes и РБК, сделать проекты в 70 городах и 16 странах и стать одной из крупнейших компаний в области управленческого и HR-консалтинга в России и СНГ. Кого мы ищем Сейчас команда Блока оценки ЭКОПСИ ищет Менеджера по развитию лидов, который возьмёт на себя работу с потенциальными и действующими клиентами по продуктам digital и очной оценки. Основная задача этой роли — развивать и догревать интерес после вебинаров и очных мероприятий, обрабатывать запросы на демо, возвращать в диалог клиентов, которые ранее не приняли решение о покупке, и выявлять новые задачи у действующих клиентов. Вы станете связующим звеном между маркетингом, экспертами и продавцами: будете определять потребности клиента, помогать ему сориентироваться в решениях Блока оценки и передавать продавцу квалифицированный лид, готовый к предметному обсуждению проекта. Чем предстоит заниматься: Готовить и проводить вебинары совместно с экспертами Блока оценки; Обрабатывать и догревать лиды с вебинаров, очных мероприятий и входящих запросов на демо; Развивать отношения с действующими клиентами и возвращать в диалог тех, кто ранее не принял решение о покупке; Выявлять потребности, квалифицировать лиды и передавать их продавцам и экспертам для дальнейшей проработки; Вести коммуникации, договорённости и статусы лидов в CRM. Мы ждем, что Вы: Имеете опыт работы с клиентами в B2B-продажах, развитии бизнеса или сопровождении лидов; Умеете выявлять потребности клиента, задавать точные вопросы и поддерживать интерес на длинном цикле принятия решения; Умеете работать совместно с экспертами и переводить сложное содержание продуктов в понятный для клиента язык; Интересуетесь темой оценки и развития персонала и готовы глубоко погрузиться в продукты очной и digital-оценки. Ориентированы на результат, самостоятельны и умеете одновременно вести множество клиентских коммуникаций; Что мы готовы предложить: Развитие топовых продуктов в своем сегменте; Сильную команду и поддержку на всех этапах работы; Гибридный график работы (офис/удаленно); "Белый» доход"; Оформление по ТК РФ + ДМС; Стильный офис в 7 минутах ходьбы от м. «Дмитровская» (рядом с арт-пространством «Флакон»). Что тебя ждёт в ЭКОПСИ Культура свободы и ответственности Мы любим талантливых, высоко результативных людей и даём им «карт-бланш» для работы и творчества. У нас никто не будет контролировать, где и сколько ты работаешь, главное ― результат. Кстати, бонус у нас без верхней планки — сделай столько, сколько сможешь. Интеллектуальная среда Тебя ждут задачи, над которыми хочется думать. И выбрать ты их сможешь сам в любой из 20+ практик разного профиля. Тебя будут окружать действительно умные люди, у которых интересно учиться. За кофе и на встречах у нас бурлят дискуссии, в диалоге рождаются новые смыслы и идеи, у тебя всегда найдется, “об кого” подумать. Масштабные проекты, приносящие пользу Работа должна иметь смысл. Для нас он в том, чтобы помогать бизнесам расти и развиваться. Меняя компании, мы делаем лучше жизни тысяч людей, городов и даже страны — и это невероятно заряжает.