Старший менеджер по продажам (логистика/FMCG) / Sales Manager B2B (hunter)
Описание
«Очаковская Логистическая Компания» (О.Л.К.) – ведущий логистический партнер. О нас: Создаём логистические решения, которые помогают бизнесу расти.Сегодня мы выходим на новый уровень: запускаем стратегические проекты и расширяем присутствие на рынке FMCG. Для этого нам нужен человек, который не боится сложных задач и хочет влиять на будущее компании. Ваша роль: Вы станете стратегическим партнером для крупного бизнеса. Ваша задача - выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми игроками рынка FMCG, понимать их бизнес, предлагать логистические решения и заключать крупные сделки. Вы работаете на уровне первых лиц, создаёте индивидуальные коммерческие предложения и сопровождаете клиента на всех этапах. Основные задачи: Привлечение новых клиентов собственным поиском по базе целевых компаний; Выход на ЛПР, проведение встреч и экскурсий на складе, подготовка КП и заключение договоров; Доведение клиента до первой отгрузки и шесть месяцев развития закреплённого клиента: удержание, допродажи, переговоры; Операционное обслуживание клиентов ведёт отдел сопровождения — вы занимаетесь продажей и развитием; Выполнение плана по выручке от новых клиентов и закреплённого портфеля. Мы ищем кандидата, который: Сам находит новых клиентов: не менее 2 лет самостоятельного холодного поиска в B2B, последний такой опыт - не ранее чем год назад; Умеет собрать базу целевых компаний и выйти на ЛПР: проходит секретаря, начинает холодный звонок, пишет письмо, которое читают; Держит воронку в цифрах: знает свои касания, дозвоны, встречи и конверсию; Готовит КП с расчётом экономики сделки и ведёт переговоры до подписания договора и первой отгрузки; Имеет опыт активных продаж B2B от 3 лет в логистике, дистрибуции, FMCG или смежных отраслях; Ведёт CRM: каждое касание с датой, каналом и результатом; Будет плюсом: продажа логистических услуг (СОХ, доставка, сборные грузы), понимание работы крупных FMCG-игроков, 1С, Bitrix. Мы предлагаем: 💰 Доход без ограниченийКонкурентный оклад + ежемесячная премия без верхнего потолка. Ваш доход напрямую зависит от ваших результатов.🚀 Поле для действийВам не придётся начинать с нуля. У вас будет поддержка сильного бренда, работающий продукт и маркетинговая команда, готовая помогать.📈 Карьерный ростМы растём вместе с вами. Лучшие сотрудники получают возможность возглавить направление или перейти в стратегические проекты компании.⚖️ Комфорт и балансОформление по ТК РФ. Гибридный формат работы (после испытательного срока), чтобы вы могли эффективно планировать своё время.🤝 Команда и культураУ нас сильная команда экспертов, открытые руководители и атмосфера поддержки. Мы ценим инициативу и смелые идеи.🎁 Программы лояльностиРеферальная программа: рекомендуйте друзей на любые вакансии и получайте бонусы за успешный найм. Корпоративные мероприятия, льготы и бонусы для сотрудников.