Менеджер направления проектных продаж
Описание
ООО «ПРАДЕКС ИНЖИНИРИНГ» - это торгово-производственная компания с 17-летней историей, занимающейся производством и поставкой стальных панельных радиаторов «PRADO» и отопительных систем «PRADEX». Мы – компания 1 по объему продаж стальных панельных радиаторов «PRADO» в Москве, Московской обл., и ЦФО! Команда Pradex - фанаты и профессионалы своего дела, квалифицированные специалисты, готовые передавать свои навыки, опыт и знания. В связи с расширением штата мы в поисках сотрудника, который также высоко мотивирован и неравнодушен к своему делу. Профиль деятельности: Комплектация объектов строительства инженерным отопительным оборудованием. Ключевые задачи и обязанности: • Ведение системы взаимодействия с проектными институтами, генподрядчиками и девелоперами (построение направления с нуля).• Наполнение спецификаций оборудования Pradex и внесение в проектно-сметную документацию (ПСД) на любых стадиях проектирования (краткосрочные и долгосрочные проекты). Ведение и актуализация реестра спецификаций с фиксацией статусов: заложено / на согласовании / заменено / подтверждено к закупке.• Системный мониторинг рынка: отслеживание новых строительных объектов, анализ технических решений конкурентов, выявление трендов в оборудовании, взаимодействие с отделом продаж, участие в формировании стратегии продаж.• Кросс-функциональное взаимодействие: векторная настройка отдела продаж на работу с высокомаржинальными проектными лидами, синхронизация с техническим отделом для актуализации номенклатурных групп и создания технического маркетинга.• Участие в тендерных процедурах (коммерческих, 44-ФЗ, 223-ФЗ) в части подготовки технических предложений, формирования спецификаций и защиты заложенного оборудования на этапе закупок.• Представительство компании на профильных выставках, конференциях и отраслевых мероприятиях с целью расширения сети контактов и повышения узнаваемости бренда Pradex в проектном сообществе.• Архитектура процессов: проведение аудита текущих механик работы с проектировщиками, формирование актуальных баз и их системное расширение.• Управление отчетностью: еженедельный трекинг воронки (план-факт встреч, статусы спецификаций); формирование аналитических срезов «было — стало»; ежемесячные стратегические обзоры (анализ % поглощения рынка); отчетность по конверсии и проблемам, тормозящим рост оборота; ежеквартальная аналитика по проектам, сформировавшимся в текущие заказы.Требования к кандидату: • Опыт работы от 1-го года в проектных продажах или бизнес-девелопменте в сфере инжиниринга, промышленного или инженерного оборудования.• Техническая грамотность: умение читать проектную документацию, понимание принципов BIM-проектирования, базовые технические знания в области инженерных систем.• Знание основ законодательства в сфере государственных и корпоративных закупок (44-ФЗ, 223-ФЗ) — умение работать с техническими заданиями и спецификациями в рамках тендерных процедур.• Наличие сформированной сети профессиональных контактов (проектировщики, главные инженеры проектов, ключевые заказчики) в целевых сегментах.• Продвинутый пользователь CRM-систем (опыт работы в Битрикс24 будет преимуществом), уверенное владение Excel и аналитическими инструментами для построения отчетов.• Наличие водительского удостоверения категории B.• Личностные компетенции: системное мышление, высокие навыки переговоров на уровне первых лиц и C-level, способность работать в режиме многозадачности и выстраивать процессы автономно.Место работы и график• Локация: Центральный офис компании «Прадекс Инжиниринг» по адресу: МО, Наро-Фоминский район, деревня Софьино, 136.• График работы: 5\2, с 9.00 до 18.00• Формат: Гибридный график. Обязательное присутствие в офисе в дни регламентных совещаний или по запросу вышестоящего руководства. Встречи с проектировщиками и выезды на объекты планируются самостоятельно с учетом приоритетов.• Коммуникации: Операционное взаимодействие и согласования закреплены внутренним регламентом и осуществляются через корпоративные каналы: Битрикс24, Max, WhatsApp, Telegram.Условия оплаты и мотивации (гарантированный доход от 200 000 руб. и выше)• Фиксированный оклад: от 120 000 руб. на руки + переменная часть (бонус). Выплата производится по итогам закрытых отчетных периодов (ежемесячно).• Корпоративные расходы: парковка, представительские расходы и иные согласованные траты компенсируются компанией отдельно на основании авансового отчета с приложением подтверждающих документов, строго после предварительного согласования руководством.Испытательный срок и перспективы развития• Длительность: 3 месяца.• В первые 3 месяца работы необходимо:— провести аудит текущей базы проектировщиков;— разработать базовые регламенты и принципы взаимодействия с отделом продаж и техническим отделом;— провести не менее 35 встреч с проектировщиками (с использованием текущей базы и привлечением новых контактов);— подготовить и внедрить формат отчетности: отчет по встречам (план встреч, результат, перспектива сотрудничества, передача лида в отдел продаж, контроль сделки); — внести предложения по организации и регламентам отдела по развитию проектных продаж.Финальные условия и корпоративная культура: • Оформление: Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого рабочего дня. Гарантированная оплата отпусков, больничных листов и соблюдение всех трудовых гарантий.• Техническое оснащение: Компания предоставляет корпоративный смартфон и ноутбук. Работа ведется в защищенном периметре корпоративной сети.• Подчинение: Административное подчинение Руководителю компании (Генеральному директору).• Командировки: Возможны командировки по согласованию. Расходы компенсируются в установленном порядке.• Конфиденциальность: Подписание соглашения о неразглашении конфиденциальной информации (NDA) является обязательным условием трудоустройства.• Деловой этикет: Дресс-код Smart Casual. Обязательное соблюдение норм делового этикета, протокола переговоров и стандартов корпоративной переписки.• Ожидания от роли: Мы ищем не просто исполнителя, а внутреннего предпринимателя. От вас ожидается проактивность, готовность брать на себя ответственность за результат, самостоятельное выявление «узких мест» и внесение аргументированных предложений по развитию бизнеса. Важно! Офис находится по адресу: Наро - Фоминский городской округ, деревня Софьино. д.136