Руководитель группы ЗПФ
Описание
ВЛАДИМИРСКИЙ ХЛЕБОКОМБИНАТ-СТАБИЛЬНОСТЬ, ТРАДИЦИИ И ПРОФЕССИОНАЛИЗМ. Печем хлеб с 1929 года. Сегодня комбинат оснащен современным технологическим оборудованием от ведущих мировых и отечественных производителей. Мы производим более 250 наименований хлебобулочной продукции и являемся лидером отрасли. Группа компаний DELAVANT , куда входит и Владимирский Хлебокомбинат, является предприятием полного цикла. Мы сами выращивает пшеницу, вырабатываем муку, печем хлеб и доставляем его каждый день более чем 1 600 000 потребителям. Обязанности: Стратегия и управление: Формирование и реализация стратегии развития канала ЗПФ (ХБИ и кондитерские изделия). Управление портфелем ключевых клиентов (федеральные и региональные сети, крупные промышленные потребители). Работа с сетями: Полный цикл переговоров: от cold call до подписания договора. Самостоятельный вход в новые сети (проведение презентаций, дегустаций, тендеров). Контрактная работа: Заключение, юридическое сопровождение и контроль исполнения рамочных договоров и годовых контрактов. Управление дебиторской задолженностью в рамках своей группы. Аналитика и бюджет: Анализ рынка FMCG, мониторинг конкурентов (цены, ассортимент, акции). Формирование и контроль исполнения бюджета продаж, прогнозирование спроса. Команда: Руководство группой менеджеров по продажам (наставничество, постановка KPI, контроль воронки продаж, обучение). Требования: Образование: Высшее (предпочтительно техническое или экономическое). Наличие дополнительного образования в сфере Маркетинга, Менеджмента или Бизнес-образования (MBA) будет вашим преимуществом. Опыт: От 1 года на позиции руководителя или ведущего менеджера в сегменте ЗПФ (обязательно наличие опыта работы с ХБИ и/или кондитерскими изделиями). Понимание технологии производства и сроков годности данной категории. Навыки работы с сетями: Подтвержденный опыт самостоятельного вхождения в федеральные и локальные торговые сети (переговоры с категорийными менеджерами и директорами по закупкам). Контракты: Опыт успешного заключения и сопровождения контрактов на поставку (знание основ коммерческого права). Рыночная экспертиза: Глубокое знание рынка FMCG, трендов категории ХБИ, ценообразования и логистики скоропорта. Условия: Трудоустройство по ТК РФ; Комфортный современный офис; Корпоративная сотовая связь; Абонемент в бассейн и тренажерный зал; Обучение и повышение квалификации за счет предприятия; Возможность реализации своих идей; Помощь в адаптации; Подарки к праздникам