Руководитель отдела продаж
Описание
Таргет Лид — аккредитованная IT-компания, входящая в состав холдинга с диверсифицированным бизнесом и командой 300+ человек. Мы развиваем собственные технологические решения на базе Big Data, которые помогают бизнесу находить и привлекать клиентов и напрямую влияют на его выручку. Мы расширяемся и запускаем новый отдел продаж. Именно поэтому ищем лидера, который готов построить отдел продаж B2B с нуля. Что предстоит делать На старте: — Самостоятельно формировать воронку продаж end-to-end: от поиска клиента до заключения сделки— Вести холодные B2B-продажи и проводить переговоры с ЛПР— Тестировать гипотезы по сегментам, ЦА и механикам продаж— Разрабатывать скрипты, регламенты и стандарты работы— Анализировать результаты и формировать рабочую модель продаж После формирования отдела: — Нанимать, адаптировать и развивать команду продаж— Переводить рабочую модель в системные процессы и контролировать их выполнение— Управлять эффективностью отдела, KPI и выполнением плана продаж— Отвечать за коммерческий результат и показатели отдела Кого мы ищем — Опыт в B2B-продажах и холодном привлечении клиентов— Подтвержденный опыт личных продаж— Опыт руководства отделом продаж и/или построения команды— Опыт запуска нового направления или продаж с нуля— Умение самостоятельно формировать воронку и клиентскую базу— Навык разработки и тестирования гипотез, скриптов и процессов продаж— Системность, сильные переговорные навыки и ориентация на финансовый результат Будет преимуществом: — Опыт работы в Digital-агентствах или с digital-продуктами— Опыт продаж собственникам и топ-менеджерам— Опыт масштабирования отдела после запуска нового направления Условия — Оклад (обсуждается по итогам собеседования с рукводителем)— Бонус: привязан к результатам продаж и финансовому результату команды— Формат: 100% удалённо— График: 5/2 по московскому времени— Оформление: первые 3 месяца — ГПХ, далее переход на ТК РФ Если вы умеете создавать работающую систему продаж с нуля и готовы отвечать за её результат — будем рады познакомиться.