Business Development B2B & Account Management

Описание

О компании Крупный лицензированный криптобанкинговый проект (VASP). Специализируемся на интеграции криптовалюты в реальные платёжные инструменты для бизнеса. Тысячи активных пользователей, стабильная динамика роста, выход на международные рынки. В связи с масштабированием открыта вакансия B2B Manager с фокусом на развитие партнёрств и сопровождение ключевых клиентов. Обязанности Развитие бизнеса (Business Development): Поиск новых направлений роста и потенциальнных партнёров (мерчанты, PSP, криптобиржи, финансовые институты); разработка моделей сотрудничества, расчёт экономики партнёрств; участие в переговорах со стратегическими партнёрами, презентация B2B-решений; формирование бизнес-требований к новым интеграциям, координация запуска с Product и Tech командами; анализ рынка, конкурентов и новых возможностей для развития бизнеса. Сопровождение и управление партнёрами (Account Management): полный цикл ведения партнёра: от первого контакта до подписания контракта и пост-онбординга; ведение рабочих чатов, продвижение процессов, фиксация договорённостей, ответственных и сроков; контроль прохождения процедур KYB, AML и Compliance; отслеживание подписания NDA, договоров и дополнительных соглашений; координация коммуникации между партнёром и внутренними подразделениями (юротдел, комплаенс, техническая команда); регулярный мониторинг статусов по каждому партнёру, недопущение «зависания» интеграций; увеличение объёмов и апсейл существующих продуктов партнёрам. Требования Опыт работы в B2B-продажах и/или аккаунт-менеджменте от 3 лет в сфере Fintech, международных платежей или криптовалют; успешный опыт ведения сделок полного цикла: от лидогенерации до подписания контракта и дальнейшего развития партнёрства; понимание специфики криптоплатежей, процессов AML, KYC, KYB; английский язык — уровень не ниже B2 (Upper-Intermediate), русский — свободно; готовность к командировкам для участия в конференциях и встречах с партнёрами; системность, настойчивость, умение вести множество параллельных процессов до результата; навыки работы с CRM-системами. Условия Фиксированный оклад до $2,500; работа с уникальным лицензированным криптопродуктом (VASP); возможность влиять на стратегию развития компании и продуктовую матрицу; участие в международной экспансии и профильных отраслевых конференциях; гибкий график, удалённая работа или гибридный формат; динамичная команда без бюрократии;