Менеджер по развитию дистрибьюторской сети (автозапчасти, Собственные торговые марки)

Описание

Мы ищем активного менеджера по развитию продаж, который поможет расширить присутствие наших собственных брендов автозапчастей на территории России. Главная задача — поиск и привлечение новых дистрибьюторов, развитие долгосрочного сотрудничества и увеличение продаж продукции собственных торговых марок (СТМ). Обязанности: Активный поиск и привлечение новых дистрибьюторов автозапчастей на территории РФ для реализации продукции собственных торговых марок (СТМ). Развитие региональной дистрибьюторской сети, расширение географии продаж и присутствия собственных брендов на рынке. Проведение переговоров с потенциальными партнёрами, в том числе на уровне собственников бизнеса и первых лиц компаний. Презентация продукции СТМ, проведение коммерческих переговоров, согласование условий сотрудничества и заключение договоров. Развитие продаж через действующих партнёров, расширение ассортиментной матрицы и увеличение объёмов закупок. Самостоятельное ведение и развитие закреплённой клиентской базы. Выполнение установленных KPI: привлечение новых дистрибьюторов, выполнение плана продаж, развитие активной клиентской базы, контроль дебиторской задолженности и реализация задач по продвижению СТМ. Контроль выполнения договорных обязательств, сопровождение заказов, отгрузок и доставки продукции клиентам. Мониторинг региональных рынков, анализ конкурентов и выявление перспективных каналов сбыта. Требования: Успешный опыт работы в B2B-продажах автозапчастей, желательно на региональном или федеральном уровне. Практический опыт поиска и привлечения новых оптовых клиентов, дистрибьюторов и крупных торговых партнёров. Понимание рынка автозапчастей, его участников, каналов продаж и особенностей работы с дистрибьюторами. Опыт ведения переговоров с руководителями и собственниками компаний. Умение самостоятельно выстраивать воронку продаж: от поиска потенциального партнёра до заключения договора и первой отгрузки. Навыки развития клиентской базы, выполнения плановых показателей и работы с дебиторской задолженностью. Нацеленность на результат, инициативность, самостоятельность и развитые коммуникативные навыки. Умение работать в команде и эффективно взаимодействовать со смежными подразделениями. Кого мы хотим видеть в команде? Нам нужен не просто менеджер по сопровождению клиентов, а специалист по активному развитию бизнеса, который умеет находить перспективных партнёров, договариваться о сотрудничестве и выводить собственные бренды на новые региональные рынки. Ваш главный результат — новые работающие дистрибьюторы, рост представленности наших брендов и увеличение объёмов продаж. Условия: -Трудоустройство по ТК РФ с первого дня работы; -Оплачиваемое обучение (стажировка), наставник на время адаптации; -Предоставление корпоративной связи; -Прогрессивная оплата труда. ОТСУТСТВИЕ "ПОТОЛКА" заработной платы (оклад + мотивация); -График работы с 8-00 до 17-00, Пн-Пт; -Молодой дружный коллектив, заряженный на результат; -Перспективы развития в компании, обучение, повышение квалификации; -Подарки к праздникам детям сотрудников, яркая корпоративная жизнь; -Работа в Бизнес-комплексе "Успешный", Канавинский р-н., ул.Кузбасская.