Коммерческий директор направление Умный город
Описание
PROF-IT GROUP – один из лидеров в сфере цифровизации городских пространств и создания решений для Умного города. Мы делаем города более безопасными, удобными и привлекательными за счёт собственных технологических решений, накопленного опыта и компетенций. Направление Умный город реализует сложные инфраструктурные проекты в Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем-Новгороде, Владивостоке, Казани и других крупнейших городах России. Наш продуктовый портфель: Единая цифровая платформа для управления парковочным пространством Коммерческие паркинги: торговые центры, аэропорты, стадионы, вокзалы Интеллектуальная платформа видеоаналитики Цифровые сервисы для интеграции с городскими информационными системами Наши компетенции: Аудит инфраструктуры и выбор оптимальной финансовой модели реализации проекта Проектирование активного оборудования на улично-дорожной сети Проектирование и построение ЦОД Проектирование комплексных схем организации дорожного движения Разработка и подготовка НПА для муниципалитетов и субъектов РФ Сопровождение сервисных контрактов в рамках SLA. Мы приветствуем талантливых, амбициозных и ответственных людей, вместе с которыми мы сможем сделать мир лучше, города безопаснее и красивее, а жизнь людей - удобнее и счастливее! Команда Умного города в поисках Коммерческого директора Чем предстоит заниматься: Привлечение новых клиентов (New Business / Hunting) Управление воронкой продаж: Формирование и контроль воронки по целевым регионам/сегментам на всех этапах: лид → встреча → обследование → КП → закупка → контракт. Переговоры высшего уровня: Проведение встреч и переговоров с руководством регионов/городов, а также с руководителями профильных департаментов. Коммерческие предложения: Подготовка и презентация КП и коммерческих условий в связке с пресейл-командой и продуктовым подразделением. Развитие существующих клиентов (Account Management / Farming) Стратегическое управление регионами: Ведение закрепленных регионов/муниципалитетов, выстраивание долгосрочных партнерских отношений, работа в режиме «единого окна» для ключевых стейкхолдеров. Планирование роста (Account Plan): Разработка и реализация планов развития аккаунтов на горизонте 12–18 месяцев (тиражирование решений, продажа новых модулей, расширение контура, доп. сервисы). Удержание и лояльность: Контроль продлений контрактов, управление сервисными соглашениями (SLA), взаимодействие с техподдержкой для обеспечения высокого качества сервиса. Управление рисками: Мониторинг конкурентной среды, контроль сроков и качества поставки, своевременная эскалация и решение проблемных вопросов (совместно с PM/PMO). Внутренняя координация и лидерство Взаимодействие с пресейлом и тех. командой: Постановка задач на архитектуру решений, оценку трудозатрат, проведение демо и пилотов. Мы ожидаем от кандидата: Опыт работы в продажах/коммерции ИТ/инфраструктура/интеграционные решения. Обязательный опыт проектов Smart City / транспорт / безопасность / связь / ИТС. Обязательный опыт работы с госсектором/регионами. Умение вести длинный цикл, работать со сложными закупочными процедурами (понимание логики 44-ФЗ/223-ФЗ будет плюсом). Навыки переговоров: Успешный опыт проведения переговоров на уровне первых лиц (C-level, руководство администраций/регионов). Управление циклом сделки: Глубокое понимание полного цикла сложных B2B/B2G продаж (от лида до внедрения и поддержки). Финансовое мышление: Умение считать экономику проекта, обосновывать эффективность (ROI/TCO) для заказчика. Лидерство: Опыт координации кросс-функциональных команд (продажи, продукт, разработка, внедрение) без прямого административного подчинения всех участников Личные качества: Системное мышление и стратегическое планирование. Высокий уровень ответственности и проактивность. Навыки антикризисного управления и работы с возражениями. Готовность к командировкам (если подразумевается работа с регионами). Условия: Мы предлагаем работу в крупной, надежной, прогрессивной и аккредитованной IT-компании; Вас ждёт участие в крупных, интересных проектах; Полностью белая фиксированная заработная плата, официальное трудоустройство; Талантливая команда, готовая поддержать ваши инициативы, комфортная дружеская атмосфера; Мы предлагаем конкурентную заработную плату, учитывая ваши пожелания и опыт; Мы ценим результативность людей, и в нашей компании нет строгого дресс-кода; Вас ждёт современный и комфортный офис: удобные переговорные комнаты, места для уединенной работы.