Коммерческий директор (CCO)

Описание

Коммерческий директор (CCO) в ГК «Инновационные системы пожаробезопасности» Мы — единственный в России производитель систем газового пожаротушения с публичным кредитным рейтингом АКРА (BBB-(RU), прогноз «стабильный»). Наши модули «Заря» и «Император» защищают киностудию им. Горького, антарктическую станцию «Восток», музеи, аэропорты и сотни других объектов по всей стране и за рубежом. 🎯 Кого мы ищем:Амбициозного стратега, способного взять ответственность за выручку, прибыль и рыночную долю компании. Мы не ищем просто «главного по продажам» — мы ищем лидера, который: видит рынок на 3–5 лет вперёд; принимает решения на основе данных, а не интуиции; умеет продавать сложный B2B-продукт на уровне первых лиц крупнейших корпораций и государства. ⚡ Чем предстоит заниматься: Стратегия и развитие бизнеса: Разработка и реализация долгосрочной коммерческой стратегии компании. Анализ рынков и конкурентной среды — определение приоритетных направлений экспансии (новые регионы, отрасли, международные рынки). Формирование продуктового портфеля: какие рынки осваивать, с какими продуктами, в какой последовательности. Управление выводом новых продуктов на рынок: от гипотезы до масштабирования. Управление продажами и маркетингом: Полная ответственность за выполнение планов продаж и маржинальность бизнеса. Управление департаментом продаж: постановка планов, контроль KPI, развитие команды. Управление маркетингом: разработка позиционирования, управление бюджетом, оценка ROI всех каналов. Работа с ключевыми партнёрами и интеграторами. Аналитика и управление результатами: Построение системы коммерческой аналитики — дашборды с метриками (выручка, маржинальность, воронка, LTV, CAC). Прогнозирование продаж, бюджетирование коммерческого блока. Управление ценообразованием и продуктовой маржой. Взаимодействие со смежными функциями: Синхронизация коммерческой стратегии с продуктовым развитием и производством. Тесное взаимодействие с финансовым отделом по вопросам P&L, бюджетирования и инвестиционной стратегии. 🔥 Почему у нас круто: Масштаб16 лет на рынке, 10+ стран присутствия, защита стратегических объектов по всему миру. РостПубличный кредитный рейтинг АКРА, резиденство в «Жигулёвской долине», господдержка, МТК. АмбицииМы уже №1 в нише — и готовимся к выходу на IPO. Здесь не поддерживают, здесь строят рынок. СвободаМы ждём лидера, который сам ведёт за собой, а не выполняет поручения. 📋 Наши ожидания Обязательно: 5+ лет в роли Коммерческого директора или Руководителя коммерческого блока в B2B-производственной компании на стадии активного роста. Опыт разработки и реализации стратегии, вывода новых продуктов на рынок. Управление департаментом продаж и маркетингом. Опыт работы с аналитикой: построение систем управления на основе данных, владение BI-инструментами. Успешные переговоры на уровне первых лиц крупных компаний и государственных заказчиков. Будет преимуществом: Опыт в системах безопасности, машиностроении или смежных отраслях. Понимание специфики государственных закупок (44-ФЗ, 223-ФЗ). Опыт работы с международными рынками (СНГ, Азия, Ближний Восток). Участие в IPO / Pre-IPO-процессах. 💼 Условия работы: Локация: г. Тольятти — г. Москва (гибридный формат обсуждаем). Доход: индивидуальный оффер по итогам собеседования (оклад + KPI + процент от маржинальности). Бонусы: дополнительные социальные программы и «плюшки» обсуждаем индивидуально. 📩 Как откликнуться:Отправьте резюме и сопроводительное письмо с описанием вашего самого успешного кейса по выводу нового продукта или масштабированию бизнеса.