Ведущий менеджер по продажам и развитию стратегических клиентов
Описание
ООО «Готэк-Полипак Переславль» — один из ведущих российских производителей гибкой упаковки. Завод располагает полным производственным циклом: ротогравюрная и флексографская печать (включая HD Flexo), сольвентное и бессольвентное ламинирование, производство всех основных типов пакетов, включая многослойные конструкции с дозатором. Собственный R&D отдел позволяют разрабатывать упаковочные решения под задачи конкретного заказчика. В связи с развитием направления работы с ключевыми клиентами мы приглашаем ведущего менеджера по работе с ключевыми клиентами. Обязанности: Обеспечение выполнения целей по продажам, рост валового дохода и увеличение доли компании на рынке гибких упаковочных материалов; Развитие и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами, повышение их лояльности и удовлетворённости; Полное сопровождение нового заказа/проекта — от размещения до отгрузки продукции и полных расчётов с заказчиком; Обработка запросов существующих и новых клиентов с проверкой возможности выполнения с участием производственных служб, отдела закупок и отдела качества; Участие в переговорах по условиям договоров совместно с другими сотрудниками, ответственными за сопровождение клиента; Подготовка коммерческих предложений на основе расчёта цены с учётом информации и ожиданий клиента; Координация запусков новых проектов с ключевыми клиентами с целью сокращения сроков запуска; Сбор информации от клиентов о требованиях к качественным характеристикам продукции; Создание и постоянное обновление информационных баз о клиентах (реквизиты, финансовое состояние, объёмы закупок и продаж, своевременность исполнения обязательств и др.); Поддержание контакта с постоянными клиентами, консультирование по свойствам упаковочного материала и возможностям усовершенствования конечной продукции; Плановые визиты к клиентам в соответствии с графиком; Участие в рассмотрении результатов испытаний на оборудовании заказчика и в рассмотрении претензий с привлечением производственных служб и отдела качества; Проверка просроченных платежей совместно с уполномоченным сотрудником компании; Контроль складских запасов готовой продукции, незавершённой продукции, заказанных плёнок совместно с уполномоченными сотрудниками; Своевременная подготовка отчётности для руководителя; Разработка и реализация стратегии и плана действий при возможном снижении объёма заказов от клиента, анализ конкурентной продукции и её стоимости; Участие в средне- и краткосрочном планировании совместно с другими сотрудниками компании; Участие в разработке и исполнении бюджета продаж. Требования: Высшее профессиональное образование по специальности «Менеджмент» или высшее образование другого профиля при наличии опыта работы в области продаж не менее 2 лет; Опыт работы в области продаж гибких упаковочных материалов не менее 2 лет — обязательное условие; Знание нормативных правовых актов и нормативных документов, регулирующих организацию сбыта и продажи продукции; Знание методов и порядка разработки перспективных и текущих планов продаж; Понимание состояния и перспектив развития рынков сбыта гибких упаковочных материалов; Знание правил заключения и исполнения договоров на поставку продукции; Знание стандартов и технических условий производства и хранения упаковочных материалов; Знание организации учёта сбытовых операций и составления отчётности о выполнении плана реализации; Знание методов расчёта прибыли, эффективности, рентабельности и издержек производства; Знание ценообразования и ценовой политики; Владение компьютерными технологиями и программными пакетами MS Office, 1C. Условия: Оформление в соответствии с ТК РФ; ДМС, страхование от несчастных случаев; Ежегодная индексация заработной платы; Возможность профессионального развития; Работа на современном производстве с собственной R&D-базой.