Менеджер по продажам инструментов и оборудования
Описание
«РЕСПОТЕК» — один из ведущих поставщиков профессионального инструмента и автосервисного оборудования на Урале. Мы сотрудничаем с крупнейшими производственными предприятиями, сетевыми и независимыми СТО, а также государственными организациями. Наши ключевые преимущества: Официальный дилер брендов: LICOTA, JONNESWAY, GARWIN, KING TONY, RUNTEC, JTC, SIVIK Три розничных магазина в Екатеринбурге и в Березовском Собственный склад в Березовском — 35 000 позиций в наличии Бесплатная доставка по Екатеринбургу и городам-спутникам на следующий день Собственный сервисный центр — полный цикл поддержки после продажи Работа с юридическими лицами: от разовых поставок до долгосрочных контрактов ЗАДАЧИ: Вы будете отвечать за развитие продаж в сегменте B2B, работая с промышленными предприятиями, автосервисами, сервисами спецтехники и техническими службами. Ваша задача — не просто продавать товар, а предлагать решения, соответствующие реальным производственным задачам клиента. Проводить аналитические звонки и встречи с потенциальными клиентами: выявлять ЛПР, понимать процессы закупок, текущих поставщиков и частоту заказов Подбирать оптимальные решения: от ручного инструмента до сложного оборудования (подъёмники, диагностические стенды, гидравлические прессы и др.) Готовить технически обоснованные коммерческие предложения Вести переговоры на уровне руководителей и технических специалистов Сопровождать сделку от первого контакта до поставки и постпродажного обслуживания Работать с дебиторской задолженностью и обеспечивать выполнение условий договоров Вести учёт в CRM-системе и анализировать эффективность работы с клиентской базой ТРЕБОВАНИЯ: Имеете опыт B2B-продаж в технических или промышленных сегментах (инструменты, оборудование, автосервис, МРО, промышленность) — от 1 года Умеете выходить на ЛПР и вести переговоры с техническими специалистами Разбираетесь в ручном, электро-, пневмо- и гидравлическом инструменте, либо готовы быстро погрузиться в тему Владеете навыками анализа потребностей клиента и построения долгосрочных отношений Уверенно работаете в CRM и с документами (договоры, спецификации, КП) Обладаете проактивной позицией, системным мышлением и высокой ответственностью Техническое образование или опыт работы в автосервисе/производстве — большое преимущество УСЛОВИЯ: Доход от 100 000 р: фиксированный оклад + прозрачный процент с продаж + бонусы по KPI (работа в CRM, звонки и встречи) + бонусы с продаж отдела График 5/2, с 9:00 до 18:00 — работа в офисе с возможностью выездов к клиентам по городу Официальное трудоустройство по ТК РФ, стабильные выплаты два раза в месяц Профессиональное окружение: команда, в которой средний стаж — более 3 лет Реальные возможности карьерного роста: от старшего менеджера до руководителя направления Обучение: продукт, технические особенности, переговоры, работа с возражениями Удобное рабочее место в Екатеринбурге с современной инфраструктурой Совместные праздники, премия за стаж работы