Менеджер по продажам B2B

Описание

Привет! Я Андрей, руководитель и основатель компании «Ёлва». Рад, что ты смотришь нашу вакансию — и хочу сразу честно рассказать, какой человек нам по-настоящему нужен. Мы консалтинговая компания с фокусом на крупные корпоративные внедрения. Специализируемся на услугах по разработке, внедрению и сопровождению CRM и BPM ‑ систем (Битрикс24), а также систем аналитики (Visiology, Power BI). Наши клиенты — крупные российские и зарубежные компании из финансового сектора, образования, промышленности, ритейла и FMCG. Нам нужен менеджер по продажам в сегменте B2B, который умеет продавать именно услуги — проекты внедрения, доработки, консалтинг, сопровождение. Коробочные версии тоже подходят — если ты продавал их в связке с внедрением и настройкой, это релевантный опыт. Главное, чтобы это были проектные продажи с понятным циклом сделки и работой с ЛПР. Чем предстоит заниматься Работать с текущей базой и новыми входящими запросами. Выстраивать отношения с лицами, принимающими решения, в среднем и крупном бизнесе. Выявлять потребности и показывать ценность наших услуг: не просто «продукт», а решение задачи бизнеса. Считать проекты, готовить коммерческие предложения, защищать бюджет и сроки. Взаимодействовать с нашими техническими командами, чтобы правильно упаковать решение и не обещать невозможного. Вести воронку, выполнять план и KPI, фиксировать этапы сделок и держать всё под контролем. Что для меня как руководителя особенно важно в опыте Я не гонюсь за красивыми формулировками — мне нужны реальные примеры того, как ты закрывал(а) сделки в B2B. Поэтому, пожалуйста, расскажи про 2–3 последние сделки, которые тебе особенно запомнились: В какой отрасли был клиент. Какой был бюджет проекта (или диапазон). Сколько длился цикл сделки — от первого контакта до подписания договора. Что именно ты делал(а), чтобы её закрыть: какие возражения отрабатывал(а), с кем договаривался(лась), как согласовывал(а) условия. Если ты продавал(а) коробочные решения — отлично, расскажи, как шло внедрение и сопровождение: были ли доработки, интеграция, обучение, SLA. Для нас это тоже часть проектных продаж. Без таких примеров я, к сожалению, не смогу объективно оценить, насколько твой опыт совпадает с тем, что у нас происходит каждый день. Это не придирка, а способ быстрее найти друг друга: чтобы ты не тратил время на лишние этапы отбора, а я — на собеседования с нерелевантными кейсами. Что мы предлагаем График гибрид 5/2, 09:00–18:00 (можно сдвинуть на час в любую сторону) Белая зарплата плюс премия по KPI. Доход растёт вместе с ответственностью и результатами. Льготная ИТ ‑ ипотека (мы аккредитованы как ИТ ‑ компания), бронь от мобилизации для военнообязанных. Оплачиваемое отсутствие до 10 рабочих дней в году без оформления больничного. Оборудование для работы, регулярные карьерные встречи и планирование развития. Офис в центре Раменского (ул. Карла Маркса). Как лучше подать отклик Пришли резюме и в сопроводительном письме расскажи про те самые 2–3 сделки — коротко, по делу, с цифрами и ролью. Если в какой ‑ то сделке бюджет был NDA — просто укажи диапазон (например, «от 1 млн ₽») или напиши, что раскрыть цифры нельзя, но опиши масштаб и сложность проекта. Это сильно ускорит процесс: я сразу пойму, насколько мы совпадаем, и смогу быстрее пригласить на разговор. Буду рад твоему отклику — и надеюсь, что твой опыт окажется именно тем, что нам нужно. С уважением, Андрей