Менеджер по продажам B2B
Описание
Кволе - амбициозно развивающаяся компания на рынке санитарно-эпидемиологических услуг, очистки, проектирования и обслуживания вентиляционных систем для B2B и промышленных объектов. Работаем с производствами, складами, УК, гостиницами, ресторанами. Акцент на долгосрочные контракты и качество. Наша цель - стать лидером в сегменте HoReCa и промышленной санитарии в Санкт-Петербурге. Мы ищем менеджера по продажам, который умеет находить клиентов там, где их пока нет, и превращать разовые заказы в долгосрочные контракты. Того, кто не боится начинать с активного поиска, но видит себя через год управляющим собственным направлением или портфелем ключевых клиентов. Для нас эта позиция - не «просто менеджер», а будущий лидер коммерческого направления. Чем предстоит заниматься: Работа с текущей клиентской базой и привлечение новых клиентов через разные каналы: прямые контакты, партнёрские сети, работу с рекомендациями. Поиск и подключение новых объектов: пищевые и перерабатывающие производства, склады, рестораны, отели, УК, административные здания. Подготовка коммерческих предложений, согласование объёмов работ. Переговоры с ЛПР: управляющие, директора, главные инженеры, директора по эксплуатации, завхозы, руководители УК/ТСЖ, собственники. Контроль периодичности обработок (дезинсекция, дератизация, очистка вентиляции). Увеличение среднего чека - продажа комплексных пакетов услуг. Работа с дебиторской задолженностью, закрытие актов, пролонгация договоров. Оперативное решение проблем клиентов. Ведение CRM «Битрикс24» (обязательно). Активное участие в рабочих совещаниях. Мы ожидаем, что вы: Имеете подтверждённый опыт активных продаж B2B от 2 лет и понимание циклов сделки в сфере услуг (услуги, промышленность, HoReCa - приветствуются). Умеете сами находить клиентов и работать с разными каналами привлечения. Понимаете специфику B2B HoReCa и промышленных объектов. Готовы к активной работе и стремитесь к долгосрочным контрактам. Цените прозрачную мотивацию и хотите расти с компанией. Обладаете системностью и самоорганизацией, не ждёте контроля. Условия работы и мотивация: Оклад: 65 000 ₽ + KPI (нет потолка). Совокупный доход на период испытательного срока: 80 000 – 120 000 ₽. Далее - 185 000+ без ограничений. Компенсация транспорта при выездах к клиентам. Корпоративная мобильная связь. Полное обучение: продуктам, технологиям услуг, регламентам, техникам продаж. Реальная перспектива карьерного роста от менеджера до руководителя направления. KPI (ключевые показатели эффективности): Количество новых договоров в месяц. Объём поступлений денежных средств. Выполнение дневной нормы заявок (активности).