Business Development Manager (B2B/B2G, российский рынок)
Описание
Компания BitOK - аналитическая компания в сфере криптобезопасности.Мы создаем продукты для AML-проверок, корпоративного KYT-комплаенса и управления криптопортфелями. BitOK входит в топ-3 мировых AML/KYT-платформ и помогает частным и корпоративным клиентам безопасно работать с криптой. Нам нужен сильный специалист по B2B/B2G-продажам сложных технологических решений с опытом работы и актуальными контактами среди банков, финансовых организаций, финтеха, платежных компаний, государственных и других регулируемых структур. Основная задача Развивать продажи BitOK в России: формировать целевой рынок и воронку, выходить на лиц, принимающих решения, и самостоятельно вести сделки от первого контакта до заключения договора. Что предстоит делать Привлекать банки, финансовые и государственные организации, финтех- и платежные компании, криптоплатформы и интеграторов. Выстраивать отношения с ЛПР в направлениях комплаенса, ПОД/ФТ, финансового мониторинга, рисков, цифровых активов, информационной безопасности и закупок. Проводить переговоры, презентации и демонстрации продукта. Вести полный цикл сделки: от выявления задач и подготовки предложения до сопровождения закупочного и договорного процесса. Управлять воронкой и прогнозировать результаты продаж в CRM. Развивать партнерские каналы и представлять компанию на отраслевых мероприятиях. Что для нас важно Опыт B2B/B2G-продаж или business development на российском рынке от 5 лет. Опыт продаж сложных решений в финтехе, RegTech, AML/KYT, комплаенсе, информационной безопасности, платежной индустрии или сфере цифровых активов. Опыт работы с банками, Росфинмониторингом или смежными государственными и регулирующими структурами. Подтвержденные закрытые сделки и понятный личный вклад в результат. Успешный опыт активного привлечения клиентов и ведения переговоров с C-level. Актуальная сеть контактов среди потенциальных заказчиков и ЛПР в России. Понимание российского регуляторного и закупочного контекста. Умение продавать сложный продукт через бизнес-ценность и задачи клиента. Практическое использование AI-инструментов в продажах. Самостоятельность, системность и дисциплина в работе с воронкой. Условия График: 5/2, полный рабочий день. Удаленный формат работы с 10:00 до 19:00 по мск, возможность периодически работать из офиса в Москве. Возможность работать в одной из самых перспективных и быстрорастущих отраслей. Конкурентная зарплата с бонусами, зависящими от результатов (оклад + KPI). Возможности карьерного роста в международной компании. Доступ к отраслевым мероприятиям, конференциям и ресурсам для профессионального развития.