Менеджер активных продаж B2B (техническое оборудование)

Описание

О компании:Компания АО «Полимерспецстрой» - предприятие, с собственным производством, специализирующееся на оборудование и ёмкостей из стеклопластика для очистки и перекачки сточных вод с полным циклом работ. На рынке с 2003 года. Мы не просто продаем готовый продукт, а решаем сложные технические задачи наших заказчиков в синергии с собственной инженерной командой.В связи с расширением коммерческого отдела и выходом на новые объемы, мы ищем сильного Менеджера активных продаж, нацеленного на высокий результат.Условия и система мотивации: Высокий доход и понятные критерии оценки: стабильный фиксированный оклад (обсуждается индивидуально по результатам собеседования) + прозрачный KPI за выполнение нормативов + % от оплаченных заказов. Профессиональный рост: внутреннее обучение по продукту за счет компании, доступ к базе знаний и регулярный разбор сложных кейсов с руководителем для прокачки ваших навыков. Сильная техническая поддержка: вам не нужно проектировать самостоятельно - в ПСС сильный инженерный отдел, который готовит расчеты и чертежи под ваши сделки. Стабильность: официальное трудоустройство по ТК РФ График работы: 5/2 (суббота, воскресенье — выходные) с 9:00 до 18:00. Чем предстоит заниматься: Изучать и развивать закрепленную клиентскую базу: анализировать историю прошлых закупок/отказов, выявлять потребности, возвращать неактивных клиентов и выстраивать с ними долгосрочные отношения. Инициировать первый контакт и вести холодный поиск новых целевых клиентов (B2B): анализировать рынок, отраслевые площадки и выходить на лиц, принимающих решения (ЛПР, главные инженеры, специалисты по закупкам). Организовывать техническую проработку сделок: собирать исходные данные, ставить задачи инженерам компании для подбора оборудования, контролировать подготовку чертежей и защищать готовое технико-коммерческое предложение перед клиентом. Вести переговоры и доводить сделки до оплаты: согласовывать коммерческие условия, цены, сроки и спецификации договоров в рамках своих полномочий; совершать командировки для проведения личных встреч с первыми лицами компаний. Сопровождение сделки и заказа Вести CRM и аналитику в 1С: ежедневно фиксировать историю общения, контакты, стадии сделок, формировать обоснованный прогноз продаж и планировать свои шаги по воронке. Повышать техническую экспертизу: регулярно изучать линейку оборудования ПСС, анализировать предложения конкурентов и совершенствовать навыки ведения сложных переговоров. Для нас важно: Высшее образование: желательно техническое (будет вашим преимуществом), либо другое высшее при условии понимания специфики продаж сложного оборудования. Опыт в B2B-продажах: от 2 лет в производственных или торговых компаниях (оборудование, инженерные системы, комплектующие), где продукт готовится под индивидуальную задачу клиента при поддержке инженеров. Рассматриваем также сильных торговых представителей дистрибьюторов. Навыки ведения переговоров: умение профессионально представлять компанию на переговорах с ЛПР, а также выявлять реальные боли заказчика, аргументированно отрабатывать возражения по цене/срокам и доводить сделки до оплаты. Техническая грамотность: способность быстро разобраться в характеристиках, назначении и ограничениях сложной промышленной продукции. Цифровая дисциплина: опыт работы в CRM-системах и 1С, понимание важности ведения актуальной базы и планирования своего дня. Личные качества: высокая инициативность, командность, организованность и ответственность. Если вы умеете глубоко погружаться в задачи клиента, цените поддержку сильной команды и хотите напрямую влиять на свой доход - мы ждем вас в Полимерспецстрой! Нажимайте «Откликнуться» - HR менеджер с вами свяжется для обсуждения условий и расскажет об этапах собеседований. Сопроводительное письмо с кратким описанием вашего опыта в продажах сложного B2B-продукта будет вашим преимуществом!