Менеджер по продажам омниканальных маркетинговых проектов (Pharma B2B) / New Business Manager
Описание
О нас:ООО «Издательство Медиа Сфера» — признанный лидер на рынке профессиональной медицинской информации. Более 30 наших авторитетных научных журналов для врачей различных специальностей являются мощнейшей базой экспертного контента. Сегодня мы выходим за рамки классического издательского бизнеса и разворачиваем экосистему омниканального HCP-маркетинга. Мы объединяем силу нашего контента с передовыми технологиями: запускаем интерактивные digital проекты, вебинары, триггерные рассылки и собственную службу дистанционных визитов медицинских представителей к врачам. В связи с запуском этого масштабного технологического направления мы ищем сильного, амбициозного Менеджера по продажам. Чем предстоит заниматься: Продавать сложные омниканальные проекты: Обрабатывать входящие запросы и активно привлекать крупнейших игроков фармрынка (Rx и OTC сегменты, производители медоборудования). Формировать сложные коммерческие предложения: Совместно с нашей проектной командой упаковывать микс-продукты (Спецпроекты на порталах + Дистанционные визиты МП + Digital-ретаргетинг). Говорить с клиентом на языке метрик: Защищать стратегии перед бренд-менеджерами и digital-директорами фармы, аргументируя эффективность через ROI, CPA, CPL, глубину контакта и сквозную аналитику. Вести цикл сделки полного цикла: От первого контакта и выявления болей клиента до координации медиа планирования и закрытия контракта. Анализировать рынок: Отслеживать тендерную активность топ-30 фармкомпаний, понимать их продуктовые портфели и вовремя предлагать кастомные digital-решения под лончи их препаратов. Мы ищем кандидата, который: Имеет опыт в B2B-продажах от 2–3 лет в профильных digital/медиа-агентствах, медицинских порталах или ИТ-платформах автоматизации фармы. Понимает специфику фарм-маркетинга: Знает, чем отличается продвижение рецептурных препаратов (Rx) от безрецептурных (OTC) и БАДов, знаком с ограничениями законодательства (ФЗ-152, Закон о рекламе). Разбирается в digital-инструментах: Понимает принципы работы e-detailing, CLM-презентаций, CDP/CRM-платформ и триггерных коммуникаций. Обладает навыком составления сильных презентаций: Умеет структурировать сложное КП в красивую, логичную и понятную клиенту структуру (в PowerPoint/Keynote). Имеет базу контактов или понимание, как выйти на бренд-менеджеров и маркетологов фармкомпаний (будет вашим ключевым преимуществом). Мы предлагаем: Высокий доход: Стабильный фиксированный оклад от 120 000 руб. + KPI за выполнение планов продаж. Мы готовы платить за результат выше рынка. Уникальный продукт на стыке медиа и ИТ: Вы будете продавать эксклюзивные омниканальные механики, подкрепленные авторитетом более чем 30 научных журналов и мощной валидной базой врачей, у которых нет прямой конкуренции. Стабильность и комплаенс: Официальное трудоустройство с первого дня по ТК РФ, полностью «белая» заработная плата. Ресурсы для выполнения планов: Полноценная поддержка со стороны дизайнеров, редакторов, ИТ-специалистов, маркетологов для реализации ваших идей. Комфорт: Сильная, вовлеченная команда, современный офис в пешей доступности от метро.