Региональный менеджер по продвижению систем безопасности

Описание

От нас: Возможность работать и зарабатывать в команде профессионалов, в компании-лидере в своей сфере; Прозрачная система мотивации (доход без потолка): оклад + % с продаж; Наставник, регулярные бизнес-тренинги и обучения. Официальное трудоустройство, оплата отпусков, больничных листов; Нормированный график: пятидневная рабочая неделя, с 09:00 до 18:00. Задачи - Развитие клиентской базы на вверенной территории: системное привлечение новых интеграторов и дистрибьюторов, а также установление партнерских отношений с проектными институтами (ПИ) и строительными компаниями (генподрядчиками) для включения оборудования Компании в тендерные спецификации на этапе проектирования. Работа с профессиональными клиентами в сфере технических средств безопасности (ТСБ) всех сегментов: от мелкооптовых продаж до комплексных объектов. - Проведение переговоров на уровне первых лиц Компаний, главных инженеров (ГИПов), руководителей проектов и технических директоров строящихся объектов. Особый фокус — на взаимодействие с крупными заказчиками (девелоперы, промышленные холдинги, госструктуры) для согласования технических решений. Взаимодействие с текущими клиентами-интеграторами по расширению номенклатуры продаж, переходу от поставки единичных изделий к комплексным проектным решениям. - Продвижение собственной продукции на всех этапах жизненного цикла объекта: от этапа проектирования (совместная работа с ПИ над разделами СКС, СВН, ЛВС, СОУЭ) до этапа строительно-монтажных работ (СМР), включая техническую поддержку при замене аналогов конкурентов на оборудование Компании. - Планирование и отслеживание показателей работы Компании по вверенному региону: ведение проектного учета (воронка продаж) с разделением на сегменты (ПИ, Строители, Интеграторы, Прямые заказчики), контроль маржинальности и своевременное прогнозирование закрытия крупных сделок. - Работа в программе 1С (выписка счетов, формирование заказов) и ведение детализированной базы данных по каждому клиенту, проекту и этапу согласования спецификаций. - Поддержание в актуальном состоянии данных о клиентах в информационной базе данных: обязательная фиксация контактов с ГИПами проектных институтов, прорабами строительных компаний и лицами, принимающими решение (ЛПР) у крупных заказчиков, с указанием статуса проекта (стадия П/РД/СМР/Эксплуатация). - Проектное ведение клиента: полный цикл — от включения в спецификацию ПИ до отгрузки по графикам СМР. Обеспечивает плотное взаимодействие с коммерческим отделом по тендерным стратегиям, ценовым условиям, резервированию оборудования и логистике, гарантируя выполнение плановых KPI региона. - Выполнение плановых показателей по продвижению: достижение KPI по объему отгруженной продукции, доле побед в тендерах и количеству новых спецификаций, заложенных в проекты институтов и строительные контракты. - Участие в организации и проведении отраслевых семинаров и вебинаров в регионе с фокусом на привлечение проектировщиков и технических специалистов строительных компаний для обучения работе с новыми линейками. Требования: Работа в сфере систем безопасности; Умение четко излагать свои мысли и убеждать; Высокая требовательность к себе, умение принимать решения самостоятельно и работать в команде. Оконченное высшее образование (желательно техническое ). Почему вместе с нами? Работать в ЦСБ интересно и нескучно. Наш коллектив молод и амбициозен, мы заряжаем друг друга, при этом крайне требовательны к себе и окружающим. У нас становятся востребованными специалистами в перспективной сфере. Центр Систем Безопасности - один из лидеров рынка Саратова и ПФО, производитель, дистрибьютор, интегратор технических средств безопасности (охранно-пожарная сигнализация, видеонаблюдение, контроль доступа, системы оповещения и т. д.) Мы поставляем оборудование профессиональным монтажным компаниям, охранным предприятиям, а также организациям - крупным конечным потребителям. Мы выбрали работу на рынке безопасности из-за его высоко технологичности, постоянного развития и роста. Ведь работать в стремительно развивающейся Компании на растущем рынке вдвойне интереснее! ЦСБ сегодня в цифрах: 1 распределительный центр в Саратове площадью 1000 кв. м; Собственные торговые марки; Академии "Осень Волга ЦСБ" мы проводим с 2014 года. 15 складов оборудования безопасности в городах РФ; 17 лет на рынке; более 100 сотрудников в регионах РФ;