Business Development Manager / Sales Manager
Описание
О MangoAds MangoAds — автоматизированная CPM-рекламная сеть в Telegram. Рекламодатели запускают кампании в Telegram-каналах через self-serve кабинет, выбирают категории, гео и язык и платят только за доставленные показы. Владельцы каналов подключают канал один раз и зарабатывают без ручной работы: аукцион, публикация, модерация и выплаты автоматизированы. Сеть сегодня: 2B+ показов в месяц, 50M+ суммарная аудитория каналов, 156 стран. Основные рынки: Индия, Юго-Восточная Азия, Африка, Ближний Восток, LATAM, Европа и США. Компания — Apyflow DMCC, Дубай. Команда распределённая, работаем удалённо. Зачем эта роль Продукт работает и рекламодатели приходят сами через self-serve. Чего нет — системных продаж: выхода на медиабайинг-команды, партнёрские сети и агентства, которые покупают Telegram-трафик бюджетами, а не тестами. Клиенты международные: большая часть переговоров и переписки идёт на английском. Вы станете первым человеком в компании, который отвечает за выручку: сначала продаёте сами, потом строите отдел. Что делать Находить рекламодателей: медиабайинг-команды, партнёрские сети, агентства, другие рекламные сети, прямые бренды. Вертикали: крипта, финтех и форекс, беттинг, дейтинг, мобильные приложения, e-commerce. Вести сделку от первого контакта до депозита, запуска кампании и регулярных пополнений. Результат — не тестовый запуск, а регулярный бюджет. Вести переговоры и переписку с зарубежными клиентами на английском: созвоны, коммерческие предложения, условия. Строить партнёрства с агентствами и сетями: ресейл инвентаря, интеграции, совместные запуски. Сопровождать ключевых клиентов: апсейл, реактивация, передача обратной связи продукту. Выстраивать отдел продаж с нуля: воронка, скрипты, CRM, еженедельная отчётность, найм и вывод на результат первых менеджеров. Отвечать за план по выручке сети и защищать его перед основателем. Кого ищем 3+ года в business development или продажах в adtech: рекламная сеть, CPA-сеть, DSP/SSP, трафик-платформа, Telegram-реклама. Сильный английский: свободно ведёте созвон с клиентом, пишете коммерческое предложение и торгуетесь по условиям. Понимаете модели CPM/CPC/CPA, метрики кампаний (CTR, CR, ROI) и то, как устроен трафик в Telegram: посты в каналах, Telegram Ads, мини-аппы. Сами закрываете сделки и готовы работать без готового отдела, скриптов и лидогенерации. Предпринимательский подход: видеть возможность, брать ответственность, доводить до денег. Будет плюсом Опыт в сетях с Telegram-инвентарём: Telega.in, Adsgram, iMe Ads, OneSpot и похожих. Опыт построения или масштабирования отдела продаж. Нетворк на рынках MENA, Индии или Юго-Восточной Азии. Условия Фикс 170 000–220 000 ₽ в месяц + процент от продаж. Потолка по бонусной части нет. Испытательный срок 3 месяца с прозрачными целями по воронке, которые согласуем вместе на старте. Оформление по ТК РФ, оплата в рублях. Удалённо из любой точки. Возможна релокация в Дубай. Прямая работа с основателем, решения принимаются за день, не за квартал. Рост вместе с отделом: роль задумана как первая ступень к руководителю продаж.