Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Описание
Ищем опытного Key Account Manager, который уже работает с клиентами в крупных и средних компаниях, понимает ИТ-инфраструктуру и полный цикл продаж ИТ-проектов. Это роль для человека, который: Знает, как знакомиться и развивать отношения с крупными заказчиками, Понимает длинный цикл сделки, Умеет доводить проекты до контракта и исполнения, Готов отвечать за результат. Обязанности: Развитие бизнеса в крупных и средних компаниях с коммерческим и государственным сектором. Полный цикл продаж сложных ИТ-проектов от входа к заказчику и выявления потребностей до заключения договора и сопровождения проекта. Работа с действующими и новыми заказчиками, развитие долгосрочных отношений. Разработка и реализация стратегии развития для ключевых клиентов, глубокий анализ их потребностей. Подготовка ТКП, участие в переговорах и согласованиях на стороне заказчика и внутри компании, контроль отгрузок и оплат. Участие в тендерных и закупочных процедурах. Участие в отраслевых мероприятиях. Выполнение плана по марже. Требования: Опыт продаж от 2-х лет в ИТ-инфраструктурных и интеграционных решений (ПО, серверное и сетевое оборудование, СХД, инженерная инфраструктура, ИТ-сервисы, сопровождение, разработка и интеграция), решений по информационной безопасности. Практический опыт работы с госкорпорациями, государственными и/или региональными заказчиками, крупными Enterprise-клиентами. Понимание регуляторных требований и закупочных процедур. Знание отечественного рынка и параллельного импорта ИТ инфраструктурных решений, вендоров и продуктов. Наличие собственной рабочей базы контактов в целевых сегментах. Подтверждённые кейсы реализованных проектов и опыт сделок от 20 млн руб. Умение вести переговоры с ЛПР. Высшее образование, грамотная устная и письменная речь. Умение анализировать и презентовать решения. Активная жизненная и профессиональная позиция. Будет плюсом: Опыт работы в системных интеграторах или у ИТ-вендоров. Техническое образование или сильная техническая экспертиза. Готовая воронка или проекты в проработке. Условия: Гибридный график. Офис на м. Баррикадная. Ноутбук на Windows/MacOS. Обучения, участие в мероприятиях, командировки. Официальное оформление по ТК РФ.