Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Описание

Мы ищем Менеджера по работе с ключевыми клиентами для развития продаж брендов Limba и TaShe в регионе Сибирь. Ключевая задача роли — развивать дистрибуцию и продажи в региональных сетях формата beauty / drogerie, обеспечивать плановую маржинальность и выстраивать долгосрочные партнерские отношения с клиентами. Нам важен кандидат с реальным опытом работы с крупными региональными сетями Сибири. Особенно важен опыт взаимодействия с сетями Парфюм Лидер и Новэкс. Чем предстоит заниматься: Вести и развивать ключевых клиентов региона Сибирь. Проводить переговоры с региональными сетями: категорийные ревью, квартальные и годовые соглашения, промо, маркетинговые условия. Обеспечивать выполнение KPI по продажам, sell-out, дистрибуции, ассортиментной матрице и маржинальности. Развивать представленность брендов на полке и управлять эффективностью ассортимента. Анализировать продажи, sell-out, промоактивности, конкурентов, полку и рыночные возможности. Работать с PnL клиента, оценивать прибыльность условий и активностей. Участвовать в разработке трейд-маркетинговых активностей совместно с маркетингом и бренд-командой. Прогнозировать продажи и отгрузки. Контролировать исполнение контрактов, уровень сервиса, дебиторскую задолженность и просрочки платежей. Координировать взаимодействие с внутренними командами: бренд-отделом, трейд-маркетингом, логистикой и финансами. Что для нас важно: Высшее образование. Опыт работы от 3 лет в продажах, key account management или развитии ключевых клиентов. Обязательный опыт работы с крупными региональными сетями Сибири формата beauty / drogerie, FMCG, косметика. Практический опыт работы с сетями Парфюм Лидер и Новэкс. Сильные переговорные навыки и умение защищать коммерческие условия. Опыт управления ассортиментом и эффективностью полки. Понимание sell-in, sell-out, дистрибуции, АКБ, ассортиментной матрицы. Навык работы с PnL клиента и маржинальностью. Уверенный продвинутый уровень Excel: сводные таблицы, формулы, анализ больших массивов данных, подготовка отчетности. Умение работать с KPI и принимать решения на основе данных. Личные качества Высокая ориентация на результат. Системность и аналитический склад мышления. Коммуникабельность и умение выстраивать долгосрочные доверительные отношения с клиентами. Самостоятельность, инициативность и энергичность. Готовность работать в команде и взаимодействовать с разными подразделениями. Открытость к сотрудничеству, гибкость и способность находить Win-Win-решения. Что мы предлагаем: Работу в ТОП-Компании с международным присутствием График работы: с 9:00 до 17:00 или с 10:00 до 18:00 по местному времени. Место работы: Новосибирск Командировки: несколько раз в квартал. Возможность профессионального роста до позиции заместителя директора по развитию региона. Работа в коммерческой команде, влияющей на развитие региона Сибирь. Обучение за счет Компании. Готовы оплачивать курсы, конференции, семинары Компенсация занятий по изучению и совершенствованию иностранных языков Корпоративные скидки на продукцию собственного и импортного производства в магазинах Flario Рабочее место является планируемым к созданию и (или) замещению (перспективным)