Менеджер по продажам IT-решений / Менеджер по работе с клиентами (В2В)

Описание

ДоксВижн – вендор, разработчик BPM\ECM платформы Docsvision, позволяющей реализовать решения в области автоматизации бизнес-процессов и задач обработки документов. Нашу систему используют более 1500 Компаний по всей России и за рубежом. Наш продукт входит в тройку лидеров рынка систем документооборота России. Приглашаем менеджера по развитию бизнеса в коммерческий департамент. Чем Вам предстоит заниматься: Продажей решений СЭД Docsvision потенциальным заказчикам с привлечением партнеров (обработкой входящих лидов без холодного поиска) Продвижением специализированных собственных и партнерских решений на платформе Docsvision среди потенциальных клиентов Проведением презентаций и переговоров с потенциальными заказчиками Подготовкой предложений клиентам, анализом бизнес-требований клиентов к СЭД Планированием и контролем совместных работ вендора, партнера и клиента в процессе пресейла по крупным заказчикам Курированием проектов внедрения Docsvision от лица вендора Ведением воронки продаж по закреплённому списку заказчиков Что мы ждем от Вас: Опыт продаж B2B Опыт продажи ПО и комплексных ИТ-проектов крупным корпоративным заказчикам Навыки проведения презентаций и ведения воронки продаж Понимание методологии выполнения крупных проектов и бизнес-задач в области продаж бизнес-решений Общее понимание структуры и основных игроков на IT-рынке Готовность к коротким командировкам Коммуникабельность, умение убеждать и выстраивать долгосрочные партнерские отношения, навык ведения переговоров на уровне первых лиц, целеустремленность и ответственность, инициативность и самостоятельность Мы ценим и любим наших сотрудников, а потому работать у нас по-настоящему здорово: Полностью соблюдаем Трудовой Кодекс РФ У нас прозрачная система квартального премирования Предоставляем большую внутреннюю базу знаний + организацию обучения на курсах и тренингах ДМС для некурящих сотрудников и их детей Занятия йогой, настольный теннис Комфортный офис в шаговой доступности от метро Василеостровская и Приморская, дополнительно предусмотрена корпоративная развозка от метро «Приморская», велопарковка Пятидневная рабочая неделя с 09:00 до 18:00 или с 10:00-19:00 - на ваш выбор, офисный или гибридный формат работы