Региональный менеджер по продажам (Профессиональная косметика)
Описание
Компания Keune Haircosmetics, один из известных мировых производителей на рынке профессиональной косметики для волос, приглашает на позицию Региональный менеджер бренда профессиональной косметики. Обязанности: Обеспечивать выполнение плана продаж и развития сектора — федерального округа.— Развитие действующей клиентской базы дистрибьюторов, подключение новых салонов и возвращение клиентов, прекративших сотрудничество.— Развитие структуры и организационных процессов дистрибьютора в соответствии с концепцией One Big Family.— Взаимодействие с собственниками и руководителями дистрибьюторских компаний, руководителями отделов продаж и торговыми представителями.— Постановка коммерческих задач торговым командам дистрибьюторов, сопровождение их работы и контроль результатов.— Проведение переговоров с ключевыми клиентами, организация и контроль проведения трейд-маркетинговых акций по каналам продаж на секторе. Анализ конкурентной среды.— Взаимодействие с дистрибьютором: прогнозирование и обеспечение выполнения sell-in.— Контроль и развитие sell-out — продаж дистрибьютора салонам красоты и другим профессиональным клиентам.— Анализ клиентской базы, динамики продаж, ассортимента, товарных остатков и потенциала развития закреплённой территории.— Формирование совместно с дистрибьютором планов развития территории и корректирующих действий по результатам работы.— Ведение еженедельной и ежемесячной отчётности: прогнозирование, оборот, выполнение планов, каналы сбыта, обучение.— Организация обучения партнёров и салонов красоты. Участие в разработке и проведении мероприятий.— Организация и проведение региональных командировок.— Проведение совместной полевой работы с дистрибьюторами и торговыми представителями, участие во встречах и переговорах с салонами красоты.— Контроль и управление дебиторской задолженностью, а также выполнения клиентами договорных условий.— Подготовка аналитической информации.Требования:— Высшее образование.— Опыт работы региональным менеджером от одного года в индустрии красоты.— Навыки эффективных переговоров, построения дистрибуции и развития клиентов.— Практический опыт работы с дистрибьюторами и их торговыми командами.— Понимание показателей sell-in и sell-out, принципов развития активной клиентской базы и управления товарными остатками.— Навыки постановки задач и контроля работы торговых представителей, в том числе при отсутствии прямого административного подчинения.— Высокие аналитические способности.— Коммуникабельность.— Ответственность.— Уверенный пользователь Excel, Word, PowerPoint и 1С.— Готовность к регулярным региональным командировкам и полевой работе.— Умение одновременно вести нескольких дистрибьюторов, расставлять приоритеты и соблюдать установленные сроки.— Способность работать без постоянного контроля в соответствии с задачами и стандартами компании. Условия: Оформление по ТК РФ; График работы: 5/2 c 9:00 до - 18:00; Отпуск в удобное время 28 календарных дней, согласно графику отпусков; Гарантированная своевременная заработная плата (оклад) + ежемесячные премии по результатам выполнения KPI; Командировки; Скидки на продукцию Компании Дружная и позитивная команда профессионалов!