Руководитель отдела продаж / Head of Sales / Коммерческий директор (digital-рынок)

Описание

Ключевые требования: Опыт построения отдела продаж «с нуля» или масштабирования существующего Управление командой от 5+ менеджеров Личное участие в сложных переговорах с ключевыми клиентами Понимание рынка digital-агентств, маркетинговых услуг (будет вашим преимуществом) Опыт выполнения KPI и системной аналитики продаж Гибкость и способность реагировать на изменения Техническая грамотность — готовность разбираться в интеграциях, цифровых продуктах Участие и опыт публичных выступлений в профильных мероприятиях, форумах и конференциях Описание: Кто мы Marketing-tech.ru — мы работаем на рынке маркетинговых технологий и digital-услуг. Наша экспертиза — помощь агентствам и клиентам в построении эффективных продаж через современные инструменты. Сейчас мы находимся в фазе активного роста. У нас есть стабильная база, но мы ставим амбициозные цели по масштабированию. Для этого ищем сильного руководителя, который возьмет на себя управление продажами, построит систему и приведет команду к новым результатам. Чем предстоит заниматься Разработка и внедрение стратегии продаж компании Управление отделом продаж: найм, адаптация, обучение, мотивация, контроль KPI Личное участие в сложных переговорах с ключевыми клиентами и партнерами Построение воронки продаж: от поиска контактов до закрытия сделок Контроль выполнения планов по выручке и маржинальности Аналитика эффективности, оптимизация процессов, внедрение CRM Взаимодействие с маркетингом для усиления входящего потока лидов Наши ожидания Опыт на руководящей позиции в продажах от 5 лет Управление командой от 5 человек с подтвержденными результатами (рост выручки, выполнение планов) Понимание B2B-продаж: умение выстраивать отношения с первыми лицами компаний Опыт личного проведения сложных переговоров и презентаций Системное мышление: вы умеете строить процессы, а не «тушить пожары» Навыки найма, обучения и мотивации сотрудников Будет преимуществом: опыт работы в digital-агентствах, маркетинговых или IT-компаниях Мы предлагаем Ключевую роль в растущем бизнесе с реальной зоной ответственности Достойный уровень дохода: оклад + % от результатов работы команды (обсуждаем с успешным кандидатом) Возможность реализовать свои подходы к управлению продажами Работу с понятным продуктом и целевой аудиторией Гибкость в формате работы (обсуждаем) Какой результат мы ждем за первый год Построение стабильно работающего отдела продаж Выполнение планов по выручке и маржинальности Снижение текучести в отделе, рост эффективности каждого менеджера