Руководитель отдела продаж

Описание

Обязанности: На первом этапе (личные продажи): • Активный поиск и привлечение новых клиентов (промышленные предприятия, проектные организации, генподрядчики, инжиниринговые компании). • Выход на лиц, принимающих решения (технические директора, главные инженеры, руководители проектов, директора по закупкам). • Проведение переговоров, презентаций и встреч. • Подготовка коммерческих предложений совместно с техническими специалистами. • Полное сопровождение проектов: от первого контакта до подписания договора и передачи проекта в реализацию. • Ведение CRM и формирование воронки продаж. После формирования первых продаж • Подбор и адаптация менеджеров по продажам. • Обучение сотрудников технологии продаж сложного инженерного оборудования. • Построение структуры отдела продаж. • Разработка регламентов, KPI и системы мотивации. • Постановка задач, контроль выполнения планов. • Анализ эффективности продаж и постоянное развитие отдела. Требования: Образование: Высшее образование (техническое, экономическое) Специальность по образованию: Дополнительное образование: Необходимый опыт: • Опыт успешных B2B-продаж от 5 лет. • Опыт продаж сложного технического оборудования, инженерных систем, промышленного оборудования, энергетического или теплотехнического оборудования будет преимуществом. • Опыт самостоятельного привлечения клиентов. • Навык проведения переговоров с первыми лицами компаний. • Опыт ведения длительных проектных продаж. • Опыт создания или развития отдела продаж будет преимуществом. • Владение CRM-системами и современными инструментами продаж. Компьютерные навыки: Уверенный пользователь Microsoft Office, CRM, 1С Личные качества: Высокие лидерские качества, инициативность, ориентация на результат. Условия: Форма найма: Трудовой договор Режим работы: 9 - 00 до 18 - 00 при 5 - дневной рабочей неделе Испытательный срок: 3 месяца Заработная плата: З/п оклад по договоренности (в зависимости от опыта) + премии