Коммерческий директор (сфера АПК)

Описание

Обязанности: Формировать и реализовывать коммерческую стратегию компании в сегменте сельхозпродукции/агробизнеса, обеспечивая рост выручки и рентабельности. Управлять продажами и закупками сельхозсырья, готовой продукции, удобрений, СЗР, семян и т. п. — выстраивать полный цикл от контрактования до исполнения обязательств. Анализировать рынок АПК: динамику цен, сезонность, региональные особенности, тренды спроса, конкурентную среду; формировать прогнозы и рекомендации для руководства. Развивать каналы сбыта (опт), искать новых партнёров и укреплять отношения с ключевыми клиентами. Участвовать в формировании ассортиментной и ценовой политики с учётом агротехнологических и логистических особенностей (хранение, транспортировка, качество, сертификация). Контролировать дебиторскую и кредиторскую задолженность, участвовать в бюджетировании и планировании P&L. Координировать работу по организации складирования и хранения сельхозкультур, отслеживать изменение качества на складах. Взаимодействовать с госорганами и отраслевыми системами учёта (ФГИС «Зерно», ФГИС «Сатурн» и др.) по вопросам прослеживаемости и отчётности. Оптимизировать издержки. Участвовать в организации технологического цикла выращивания сельхозкультур Требования: Опыт работы на руководящих должностях в коммерческом блоке (коммерческий/операционный директор, руководитель продаж) в АПК не менее 3–5 лет. Глубокое понимание специфики сельхозрынка: сезонность, логистика, хранение требования к качеству и сертификации продукции. Знание ключевых сегментов АПК: растениеводство, удобрения, СЗР, семена Практический опыт работы с отраслевыми цифровыми системами (ФГИС «Зерно», «Сатурн», ЕГАИС для отдельных категорий и т. д.). Навыки стратегического и финансового планирования, умение работать с бюджетами, P&L. Уверенное владение инструментами аналитики (Excel), системами электронного документооборота. Опыт ведения переговоров с крупными клиентами и поставщиками, умение выстраивать долгосрочные партнёрские отношения. Готовность к работе на производственных/складских площадках. Испытательный срок 3 мес. Будет преимуществом: профильное образование в области агрономии, агроинженерии, экономики АПК; опыт экспортных поставок сельхозпродукции; Условия: Стабильная работа. Конкурентный уровень дохода: [оклад + премия / годовая премия]. Официальное трудоустройство по ТК РФ. Корпоративная связь, ноутбук/доступ к ПО, служебный автомобиль с лимитом ГСМ.