Менеджер по продажам (логистика)
Описание
В связи с активным развитием бизнеса и масштабными целями мы приглашаем в нашу команду профессионала - менеджера по продажам. Мы ищем специалиста, который сочетает высокий уровень клиентского сервиса, развитые навыки продаж и способности доводить взаимодействие до коммерческого результата. О компании: ТК ХОРС оказывает полный спектр транспортно‑логистических услуг: обеспечиваем перемещение грузов по территории РФ, странам СНГ и Азии. Наша цель — стать компанией первого выбора на рынке транспортно‑логистических услуг. Мы делаем ставку на стабильность, прозрачность процессов и долгосрочные партнерства — и ищем специалиста, который разделяет эти ценности. Чем предстоит заниматься: Вести полный цикл продаж: от первичного контакта и выявления потребностей до подготовки коммерческого предложения, согласования условий, оформления сделки и дальнейшего сопровождения клиента; Самостоятельно развивать клиентский портфель: обрабатывать входящие запросы, выходить на лиц, принимающих решения, инициировать переговоры и доводить их до заключения договора; Выстраивать долгосрочные отношения с грузоотправителями и партнерами, работать на повторные продажи и увеличение доли клиента в портфеле компании; Готовить коммерческие предложения с учетом специфики перевозок (в т. ч. расчет ставок, подбор подвижного состава, учет особых условий — негабарит, температурный режим, срочность и т.п.); Оперативно реагировать на запросы, контролировать сроки и выполнение договоренностей, фиксировать все этапы взаимодействия в CRM; Участвовать в согласовании условий с внутренними подразделениями (операционный отдел, планирование, финансы) для формирования конкурентоспособного предложения и своевременного исполнения обязательств; Фиксировать результаты в CRM, вести отчетность по воронке продаж. Кого мы хотим видеть в команде: Опыт в продажах или развитии клиентской базы в транспортной/логистической отрасли — как преимущество (рассмотрим также кандидатов из смежных B2B‑направлений с высокими показателями продаж); Сильные переговорные навыки: умение презентовать услугу, аргументировать ставку, отрабатывать возражения и согласовывать условия, выгодные и для клиента, и для компании; Способность работать с несколькими клиентами и сделками одновременно, держать в фокусе сроки и детали; Проактивность и ориентация на результат: готовность брать ответственность за сделку и доводить ее до исполнения, а не только до подписания договора; Внимательность к деталям и понимание того, что репутация в логистике строится на соблюдении обещаний. Мы предлагаем: Официальное трудоустройство по ТК РФ; График 5/2, с 08:00 до 17:00; Конкурентная оплата труда: фиксированный оклад 50 000 р. + процент от маржинальности рейсов; Прозрачная система мотивации: понятные KPI, регулярная обратная связь, ежемесячный разбор результатов; Поддержка на этапе адаптации: наставник, доступ к внутренним регламентам, обучение специфике расчетов и работе с разными типами перевозок; Возможности для роста: участие в развитии новых направлений, расширение клиентской базы, выход на новые рынки; Корпоративные обучающие программы, внутренние материалы по продукту и отраслевым процессам; Комфортные условия работы и удобная транспортная доступность офиса. Если Вы умеете превращать запросы в сделки, цените предсказуемость и прозрачность в работе и готовы расти вместе с динамично развивающейся транспортной компанией — будем рады познакомиться!