B2B Sales Manager

Описание

Мы - команда, которая с 2017 года развиваем проекты на базе блокчейн-технологий. За это время мы сформировали несколько собственных продуктов в сфере Web3 для международного рынка с сотнями тысяч пользователей.Один из них - DeFi проект, предоставляющий инфраструктуру и алгоритмы децентрализованным биржам.Мы ищем продажника для активного привлечения новых клиентов. Основная задача - самостоятельно находить DEX, L1/L2-экосистемы и другие Web3-команды, выходить на контакт и доводить переговоры до сделок. Фокус - активные продажи и холодный аутрич, а не сопровождение текущих партнёров.Мы готовы рассматривать специалистов из международного B2B, IT, SaaS и FinTech, если у вас есть опыт самостоятельного поиска клиентов или партнёров, сильные коммуникационные навыки и интерес к Web3.​​​​​​Чем предстоит заниматься: Самостоятельный поиск потенциальных B2B-клиентов и нужных контактов. Регулярный холодный аутрич на английском (другие языки будут плюсом). Проведение встреч и переговоров, презентация продукта и работа с возражениями. Доведение переговоров до сделок с подключением технической команды и руководства, когда это нужно. Ведение CRM и работа с воронкой. Достижение измеримых результатов: квалифицированные лиды, встречи, сделки. Мы ожидаем: Английский от B2, достаточный для самостоятельной переписки и переговоров. Самостоятельность, инициативность, настойчивость и ориентация на результат. Для middle/senior - подтверждённый опыт самостоятельных B2B-продаж: от холодного поиска до сделки, с конкретными примерами результатов. Для junior - допускаем отсутствие коммерческого опыта, если есть сильные навыки общения, мотивация и готовность учиться. На старте основной фокус - поиск клиентов, аутрич и назначение встреч. Готовность разобраться в продукте и уметь объяснить его пользу клиенту. Опыт в Web3/DeFi - преимущество, но не обязательное условие. Рассматриваем также сильных sales из IT, SaaS и fintech. Способность разобраться в техническом продукте и объяснить его ценность потенциальному клиенту. Опыт в Web3/DeFi — преимущество, но не обязательное условие. Рассматриваем также сильных sales из IT, SaaS и fintech. Качества, которые нам важны:Proactive — самостоятельно находишь новые возможности и не ждёшь, пока тебе поставят каждую следующую задачу.Persistent — умеешь системно работать с потенциальными партнёрами и не прекращаешь коммуникацию после первого сообщения.Curious — интересуешься технологиями, задаёшь вопросы и способен самостоятельно разобраться в новом продукте.Structured — умеешь работать с большим количеством контактов, задач и статусов, ничего не теряя по пути.Communicative — легко находишь общий язык с разными людьми и умеешь выстраивать профессиональные отношения.А также:Мы не ожидаем, что ты уже сейчас будешь экспертом в Web3 или самостоятельно вести сложные технические переговоры. Нам важнее сильная база в Business Development, самостоятельность и способность быстро разобраться в продукте и индустрии.Техническую специфику продукта и необходимые знания по Web3 можно постепенно освоить в процессе работы.Мы предлагаем: Работу с международным рынком — зарубежные клиенты и партнёры, английский в ежедневной коммуникации и возможность развивать экспертизу в международном B2B. Погружение в Web3 и современные технологии — работа с реальными технологическими продуктами и командами, которые развивают blockchain-инфраструктуру и DeFi. Возможность влиять на результат — здесь не нужно просто работать по готовой базе: ты самостоятельно находишь возможности, выстраиваешь контакты и видишь, как твоя работа превращается в новые партнёрства. Комфортабельный офис в Санкт-Петербурге + удалённая работа; График 5/2 и гибкое начало рабочего дня; Работа с международными клиентами и английским языком; Минимум бюрократии и быстрое принятие решений; Интересные технические и коммерческие задачи; Оформление по ТК РФ или договору ГПХ / самозанятость; Испытательный срок - 2/3 месяца; Уровень дохода обсуждаем индивидуально по результатам собеседования.