Менеджер по продажам / региональный менеджер

Описание

Вакансия компании ООО "СТИС" Молодая и динамично-развивающая компания молодых профессионалов в области производства, сетевой дистрибьюции и оптовой торговли. Концепт компании: "Все должны быть в выигрыше!". Для нас главное - люди! ООО «СТИС» — торгово-производственная компания, развивающая направление строительных, хозяйственных товаров и товаров для профессионального использования. В связи с открытием филиала компании в Донецке ищем сильного менеджера по продажам, который хорошо знает рынок региона, умеет самостоятельно находить крупных клиентов и выстраивать долгосрочные отношения с сетями, дистрибьюторами и оптовыми компаниями. Нам нужен не менеджер по обработке входящих заявок, а человек, способный активно развивать территорию и формировать клиентскую базу практически с нуля. Обязанности: Основные задачи: Активное развитие продаж на территории ДНР, ЛНР, Запорожской и Херсонской областей; Поиск и привлечение новых клиентов; Работа с региональными и локальными торговыми сетями; Работа с DIY-магазинами и магазинами строительных материалов; Развитие продаж через крупных дистрибьюторов и оптовые компании; Поиск строительных организаций, подрядчиков и корпоративных клиентов; Проведение переговоров с собственниками бизнеса, руководителями закупок, категорийными менеджерами и другими ЛПР; Проведение презентаций продукции компании; Формирование коммерческих предложений и согласование условий сотрудничества; Ввод ассортимента в торговые сети; Развитие действующей клиентской базы; Регулярные выезды к клиентам; Мониторинг рынка, конкурентов, цен и представленного ассортимента; Контроль выполнения договорённостей; Контроль дебиторской задолженности клиентов; Ведение клиентской базы и отчётности в CRM; Участие в формировании стратегии развития региона. Требования: Обязательно: Опыт активных B2B-продаж; Опыт самостоятельного поиска и привлечения клиентов; Хорошее знание рынка ДНР и ближайших регионов; Понимание структуры регионального бизнеса: кто является крупными оптовиками, дистрибьюторами, сетями и строительными компаниями; Готовность к регулярным командировкам и поездкам по региону; Уверенные навыки переговоров; Умение выходить напрямую на собственников бизнеса и руководителей закупок; Умение самостоятельно организовывать свою работу и маршрут. Большим преимуществом будет: Наличие действующей клиентской базы в ДНР / ЛНР / Запорожской / Херсонской областях; Опыт работы с федеральными или региональными торговыми сетями; Опыт работы с DIY, строительными материалами, отделочными материалами, напольными покрытиями, инструментом, СИЗ или хозяйственными товарами; Опыт работы с крупными дистрибьюторами; Личные контакты с закупщиками региональных сетей; Опыт открытия новой территории или развития продаж с нуля; Опыт работы с тендерами, государственными и муниципальными предприятиями. Нам подойдёт менеджер, который: Не боится холодных контактов; Умеет самостоятельно находить нужных людей; Не ограничивается отправкой коммерческого предложения по электронной почте; Привык лично встречаться с клиентами; Умеет вести переговоры на уровне собственников и директоров; Понимает, что крупный клиент может требовать нескольких месяцев системной работы; Ориентирован не на количество звонков, а на реальные продажи и результат. Особенно интересны кандидаты, которые уже работали с клиентами региона и после выхода на работу смогут быстро сформировать список потенциальных клиентов для первых встреч. Условия: Работа в развивающемся филиале крупной компании; Место работы — Донецк; Официальное трудоустройство; Конкурентный фиксированный оклад; Прозрачная система мотивации: оклад + бонус за выполнение плана продаж; Компенсация мобильной связи; Командировочные расходы за счёт компании; Корпоративная CRM и поддержка головного офиса; Рекламные материалы, образцы продукции и коммерческие инструменты для продаж; Возможность напрямую влиять на развитие нового филиала и региона; Возможность профессионального и карьерного роста. Для сильного кандидата возможен дальнейший рост до старшего регионального менеджера / руководителя отдела продаж филиала.