Руководитель группы продаж (Digital-реклама / AdTech)
Описание
Мы IT-хаб Альфа-Банка, где мы объединяем экспертизу в технологиях, цифровых продуктах и развитии новых направлений бизнеса. Сейчас мы активно развиваем рекламную платформу, которая помогает брендам находить свою аудиторию и эффективно продвигать продукты. Наша платформа объединяет рекламу в приложении Альфа-Банка, programmatic-размещения с использованием данных банка, а также современные рекламные форматы: баннеры, видео, Smart TV и партнерские площадки. Мы ищем Руководителя группы продаж по прямым клиентам, который поможет масштабировать направление, привлечь крупных рекламодателей и сформировать сильную команду продаж. Чем предстоит заниматься: Развивать прямые продажи рекламных продуктов Alfa Ads, привлекать новых рекламодателей и увеличивать выручку. Самостоятельно вести переговоры с ключевыми клиентами, проводить презентации и заключать сделки. Формировать, обучать и развивать команду продаж (на первоначальном этапе — 2–3 сотрудника). Выстраивать эффективные процессы продаж, управлять клиентской воронкой и контролировать выполнение планов. Развивать долгосрочные отношения с рекламодателями, выявлять новые коммерческие возможности и собирать обратную связь по продукту. Прогнозировать результаты продаж, анализировать показатели и готовить регулярную отчетность для руководства. Что мы ожидаем: Опыт управления продажами от 1 года. Обязательный опыт работы в рекламной индустрии: на стороне рекламной площадки, рекламной платформы или агентства. Практический опыт привлечения новых клиентов (New Business) и самостоятельного ведения крупных сделок. Наличие собственной базы контактов рекламодателей в B2C-сегменте: авто, fashion, недвижимость и другие отрасли. Понимание рынка digital-рекламы, рекламных продуктов и потребностей рекламодателей. Опыт управления командой, постановки задач и контроля коммерческих показателей. Умение прогнозировать продажи, работать с воронкой и систематизировать клиентскую информацию. Готовность сочетать стратегические задачи с личным участием в продажах. Навыки ведения переговоров на уровне руководителей маркетинга, коммерческих директоров и других ЛПР. Системность, самостоятельность, ориентация на результат и готовность работать в высоком темпе. Будет преимуществом: Опыт продаж programmatic-рекламы и работы с AdTech-продуктами. Опыт запуска новых коммерческих направлений или масштабирования продаж. Наличие действующих контактов крупных федеральных рекламодателей. Опыт работы в крупных технологических компаниях, рекламных экосистемах или digital-платформах. Что мы предлагаем: Работу над перспективным рекламным продуктом Альфа-Банка с возможностью влиять на развитие нового бизнес-направления. Возможность выстроить собственную команду продаж и участвовать в дальнейшем масштабировании бизнеса. Интересные коммерческие задачи, работу с крупными рекламодателями и современными digital-инструментами. Гибридный формат работы: Москва, возможность работать удаленно 1–2 дня в неделю. Работу в крупной технологической экосистеме с высоким потенциалом профессионального и карьерного развития. Если вам близки наши задачи - будем рады познакомиться!