Senior Sales Manager / Менеджер по продажам рекламы iMe Ads

Описание

iMe - мессенджер на базе Telegram с собственной экосистемой продуктов. У приложения более 20 млн загрузок и 10 млн активных пользователей в месяц.Сейчас мы развиваем iMe Ads - рекламную платформу внутри приложения. Рекламодателям доступны размещения в Stories, списке чатов, ленте каналов, поиске и ботах, а также таргетинг по географии, языку, интересам и другим параметрам, включая Telegram Premium и криптоаудиторию.Ищем опытного менеджера по продажам, который поможет нам привлечь крупных рекламодателей и агентства. Нужен человек, который умеет выходить на тех, кто принимает решения о рекламных бюджетах, договариваться о первых размещениях и развивать клиентов до регулярных закупок.Что предстоит делатьИскать и привлекать рекламодателей с существенными бюджетами: бренды, digital-продукты, Telegram-проекты и рекламные агентства.Вести полный цикл сделки: от первого контакта и презентации до согласования условий и оплаты.Разбираться в задачах клиента и вместе с командой подбирать подходящие форматы размещения.Готовить коммерческие предложения, обсуждать бюджеты и вести переговоры с собственниками, руководителями маркетинга и медиабаинга.Развивать отношения с агентствами, которые могут регулярно размещать рекламу своих клиентов.Работать над повторными размещениями и увеличением бюджетов действующих рекламодателей.Вести CRM, поддерживать актуальный прогноз продаж и выполнять согласованный план по выручке.Передавать команде обратную связь от клиентов: чего не хватает для сделки, какие форматы востребованы и что стоит улучшить в предложении.Кого мы ищемУ вас есть опыт B2B-продаж рекламы, digital-продуктов, рекламного инвентаря или услуг агентства.Вы самостоятельно закрывали сделки с крупными бюджетами и можете рассказать о своих результатах: суммах, цикле сделки и повторных продажах.Умеете находить клиентов через прямой поиск, рекомендации и профессиональные контакты.Понимаете, как рекламодатели выбирают площадки и оценивают результаты кампаний; ориентируетесь в CPM, CPC, CPA и ROAS.Умеете вести длительные переговоры с несколькими участниками со стороны клиента и доводить их до оплаты.Готовы самостоятельно продавать и выстраивать работу с ключевыми клиентами в развивающемся направлении.Владеете английским на уровне, достаточном для переписки, презентаций и переговоров.Особенно интересен опыт работы с Telegram-рекламой, мобильными приложениями, AdTech или криптопроектами. Собственные контакты среди рекламодателей и агентств будут преимуществом.Что предлагаемФиксированный оклад от 150 000 ₽ в месяц по результатам интервью.Процент от продаж; условия и мотивацию за крупные сделки обсудим индивидуально.Удалённую работу с полной занятостью.Прямое взаимодействие с командой продукта и основателем.Возможность влиять на коммерческие условия, предложения для рекламодателей и развитие продаж iMe Ads.Поддержку команды при подготовке и запуске рекламных кампаний.Как откликнутьсяПришлите резюме и коротко расскажите о двух-трёх сделках, которые вы закрыли лично: что продавали, как нашли клиента, какой был бюджет и удалось ли выйти на повторные продажи. Названия клиентов можно не раскрывать.