Руководитель отдела продаж (быстровозводимые здания из металлоконструкций)

Описание

Мы — связка из двух компаний: собственное производство металлоконструкций и строительная компания. Вместе закрываем полный цикл: проектирование (КМ/КМД) → изготовление металлокаркаса → фундамент → монтаж → сдача объекта под ключ. Клиент получает готовое здание от одного подрядчика, а не собирает подрядчиков по частям. Строим быстровозводимые здания из металлоконструкций: склады, производственные цеха, ангары, СТО, торговые и сельхоз-объекты. Работаем по ЦФО. 5 лет на строительном рынке, мощность производства 200 т/месяц. Сейчас продажами занимаются собственники — на своих связях и входящих обращениях. Мы упёрлись в потолок: заявки есть, обрабатывать их системно некому. Поэтому ищем человека, который построит отдел продаж и снимет с нас эту зону полностью. Что предстоит делать • Построить отдел продаж с нуля: структура, воронка, скрипты, регламенты, CRM, отчётность. Нанять и обучить менеджеров. • Принять текущие сделки и клиентскую базу от собственников, не потеряв ни одного проекта в работе. • Развивать три канала продаж: o активный поиск и полевые продажи — выезды к заказчикам, отраслевые выставки, работа с генподрядчиками и проектными организациями; o тендеры и закупки — отбор площадок, подготовка и подача заявок, сопровождение до контракта; o входящие заявки — довести конверсию до нормы, выстроить скорость реакции и качество проработки. • Лично вести крупные сделки и переговоры с ЛПР: собственники бизнеса, технические директора, руководители капстроительства. • Работать в связке с производством и стройкой: просчёт проектов, реальные сроки, защита маржинальности сделки. • Отвечать за план продаж и прогноз выручки: план/факт, дисциплина воронки, платёжная дисциплина клиентов. Что для нас важно в кандидате • Опыт руководителя отдела продаж от 3 лет, из них подтверждённый опыт построения отдела с нуля (не только управление готовой командой). • Опыт продаж в строительстве, металлоконструкциях, стройматериалах или смежных B2B-рынках с длинным циклом сделки. Идеально — быстровозводимые здания, ангары, ПВЗ/склады. • Понимание строительной кухни: этапы проекта, чтение чертежей и спецификаций, что такое КМ и КМД, из чего складывается смета и себестоимость тонны металлокаркаса. Глубоким инженером быть не нужно — нужно говорить с заказчиком на одном языке и не обещать невозможного. • Опыт работы с крупным чеком и сделками длиной в несколько месяцев. • Уверенная работа в CRM, умение считать воронку и управлять по цифрам. • Готовность к разъездам по ЦФО • Опыт участия в тендерах (44-ФЗ / 223-ФЗ, коммерческие закупки) — будет весомым плюсом. Условия • Доход: оклад 60 000 ₽ + 2% от маржи проекта + бонус за выполнение плана. Потолка по бонусу нет. • Оформление по ТК РФ, белая зарплата. • Прямое подчинение собственникам — решения принимаются за один разговор, без корпоративных согласований. • Реальные полномочия: свобода в найме команды, выборе инструментов и построении системы продаж. • Компенсация командировочных, корпоративная связь. • Продукт, который не стыдно продавать: своё производство, свой монтаж, контроль сроков внутри компании. Как проходит отбор 1. Короткий созвон на 15 минут. 2. Встреча с собственниками — разбираем ваш опыт построения отдела и наши задачи. 3. Экскурсия на производство и обсуждение плана первых 90 дней. 4. Оффер. Откликайтесь и коротко напишите: какой отдел продаж вы строили, с какой точки начинали и к каким цифрам пришли.