Менеджер по оптовым продажам B2B / Торговый представитель

Описание

В Санкт-Петербургскую компанию, которая более 30 лет успешно работает на российском рынке материалов для живописи, требуется Менеджер по оптовым продажам B2B / Торговый представитель (70% хантер, 30% фермер). Мы ищем профессионала в секторе B2B, который сможет быстро влиться в работу отдела продаж, примет текущих клиентов, расширит АКБ как по количеству клиентов, так и по представленности ассортимента. Для нас особенно важна творческая насмотренность кандидата. Если Вы разделяете современные направления арт-индустрии, искренне верите в то, что искусство нужно каждому, то нам с Вами по пути! Почему открыта вакансия: Каждый год мы развиваем представленность бренда и на 2027 год у нас поставлены амбициозные задачи по расширению территории и охвату рынка. Для реализации намеченной стратегии нам необходимы дополнительные трудовые ресурсы, в том числе Вы! Что предстоит делать: Продажа художественных красок из премиальной линейки и комплектующих к ним (мелкий опт); Расширение активной клиентской базы (АКБ); Совершать холодные звонки потенциальным клиентам для назначения встреч и презентации ассортимента. Проводить онлайн-встречи и презентации (Zoom, Яндекс.Телемост и др.) для удалённых клиентов, дилеров и партнёров из регионов. Совершать регулярные визиты к клиентам на закреплённой территории (выездные переговоры, демонстрация материалов, сбор обратной связи). Консультации заказчиков по телефонным обращениям и прием заказов от них; Поддержка и сопровождение существующей базы клиентов, расширение ассортимента, презентация новинок; Создание уникальных коммерческих предложений и увеличение ассортимента закупок; Контроль своевременного оформления счетов, заведения заявок, отгрузок; Мониторинг ценообразования и анализ конкурентов на вверенной территории; Командировки по России (ЮФО и ЦФО) и странам СНГ для расширения рынка, участия в выставках и личных встреч с ключевыми клиентами - 1 раз в месяц. Что желательно иметь кандидату: Опыт работы в области активных продаж B2B от 2х лет, опыт работы из смежной сферы будет Вашим преимуществом; Опыт работы со странами СНГ – будет преимуществом; Опыт работы с федеральными сетями; Опыт работы в CRM системе Bitrix24, знание 1С; Опыт проведения онлайн-презентаций и работы с дистанционными форматами продаж; Навык холодных звонков; Ответственность, инициативность, собранность; Умение организовать свое рабочее время; Уверенный пользователь ПК (Word, Excel, CRM); Грамотная письменная и устная речь, коммуникабельность, навык ведения переговоров и презентации в полях; Нацеленность на результат; Умение быстро принимать решения; Бизнес-кэжуал стиль в одежде; Готовность к коротким командировкам. Мы предлагаем: Достойную оплату труда: окладная часть + бонусы от сделки. Ограничения в размере бонусной части нет; Дружный коллектив с отсутствием текучки; График 5/2, 09.00-18.00, пятница – короткий день; Комфортные условия труда в творчески оформленном уютном офисе у м. Новочеркасская (10 минут пешком), Таллинская д. 7; Возможность посещать новые города и страны за счет компании в рамках командировок; Оформление и социальный пакет в соответствии с ТК РФ; Свободная, неформальная культура, отличные отношения в коллективе; Лояльный руководитель, готовый обучать и предоставлять возможности для роста талантливым сотрудникам; Корпоративные мероприятия, подарки к праздникам и многое другое. Как понять, что мы подходим друг другу Вы не боитесь холодных звонков, во встречах видите возможность установить долгосрочные отношения, постоянно ищете способы улучшить процессы и принести дополнительную ценность. Если это про вас – откликайтесь! Как откликнуться Пришлите резюме и краткое сопроводительное письмо. Ответьте на два вопроса кратко: Что именно вы продавали в B2B?Уточните категорию товара/услуги, сегмент (премиум/масс), формат работы (мелкий опт, дилеры, федеральные сети) и средний чек/цикл сделки. Приведите пример, как вы расширяли активную клиентскую базу:Сколько новых клиентов удалось привлечь за период и за счёт каких каналов — холодные звонки, выездные встречи, онлайн-презентации, работа с дилерами?