Руководитель отдела продаж / Руководитель по развитию бизнеса

Описание

Основная задача должности Обеспечение роста продаж всей линейки карьерной и горной техники, развитие существующих и новых направлений бизнеса, повышение эффективности отдела продаж. Управление командой, участие в работе с ключевыми клиентами и организация вывода на рынок новых продуктов. Обязанности Управление продажами: планирование, организация и контроль продаж всей линейки техники компании. Развитие бизнеса: поиск новых возможностей для роста, расширение клиентской базы и развитие отношений с крупнейшими заказчиками. Запуск новых продуктов: участие в разработке стратегии выхода на рынок, формировании коммерческих предложений и организации продаж новых продуктов. Работа с ключевыми клиентами: личное участие в переговорах, сопровождении крупных сделок и развитии долгосрочного сотрудничества. Управление отделом продаж: постановка задач, распределение ответственности, контроль выполнения планов и развитие сотрудников. Взаимодействие с подразделениями компании: координация работы с сервисом, отделом запасных частей и другими подразделениями для комплексного удовлетворения потребностей клиентов. Развитие рыночного присутствия: участие в формировании коммерческих предложений, развитии каналов продаж и укреплении позиций компании в отрасли. Требования Опыт работы на руководящих должностях в продажах тяжёлой спецтехники, карьерного оборудования или горнодобывающей отрасли. Подтверждённый опыт управления отделом продаж и достижения установленных коммерческих показателей. Опыт личных продаж сложной технической продукции в сегменте B2B с длительным циклом сделки и высокой стоимостью контракта. Понимание специфики рынка карьерной и горной техники, потребностей горнодобывающих предприятий и принципов принятия решений заказчиками. Опыт ведения переговоров с первыми лицами компаний, руководителями технических служб и подразделений закупок. Навыки стратегического и оперативного планирования продаж, формирования прогнозов и контроля выполнения плановых показателей. Опыт формирования команды, постановки задач, оценки результатов, обучения и мотивации сотрудников. Уверенное владение CRM-системами, Excel и инструментами аналитики продаж. Системное мышление, развитые переговорные навыки, самостоятельность и ориентация на коммерческий результат. Условия Офис в центре Москвы. Заработная плата: фиксированный оклад и дополнительная мотивация по результатам работы. Размер совокупного дохода определяется с учётом опыта кандидата и согласованной системы мотивации. Командировки. Возможность непосредственно влиять на коммерческие результаты компании, развитие продуктового портфеля и расширение бизнеса.