Ведущий менеджер по работе с торговыми сетями / KAM
Описание
«НМ-Трейд» — компания, развивающая продажи косметики для беременных, кормящих мам и детей под брендом «Наша Мама». Ищем опытного менеджера для развития действующих сетевых клиентов и подключения новых торговых сетей. Ваша зона ответственности — рост продаж, расширение ассортимента и повышение эффективности сотрудничества с партнёрами. Чем предстоит заниматься Развивать действующие сетевые контракты: увеличивать продажи, расширять ассортиментную матрицу и представленность продукции в магазинах. Привлекать новые торговые сети: проводить переговоры с закупщиками, согласовывать коммерческие условия и заключать договоры поставки. Формировать планы и прогнозы продаж по клиентам и ассортименту, отвечать за выполнение согласованных показателей. Планировать совместные промоакции с партнёрами и оценивать их влияние на продажи и рентабельность. Согласовывать ввод новинок, сезонного и проектного ассортимента. Контролировать исполнение договорных обязательств, своевременность оплаты и дебиторскую задолженность. Анализировать продажи, рентабельность контрактов и активность конкурентов. Работать с личными кабинетами партнёров, поддерживать актуальность цен и контролировать документооборот. Что для нас важно Опыт работы с торговыми сетями от трёх лет на позиции KAM или сопоставимой роли. Опыт в категории non-food, в частности в косметике или бытовой химии. Опыт самостоятельного ведения сетевых клиентов и переговоров с закупщиками. Умение планировать продажи, анализировать результаты и оценивать экономику работы с клиентом. Навыки работы с Битрикс24, 1С 8 и MS Office, включая Excel и PowerPoint. Умение аргументировать предложения, выстраивать деловые отношения и доводить договорённости до результата. Высшее образование. Каких результатов мы ждём Развития действующих контрактов, подключения новых сетей, расширения ассортиментного портфеля клиентов и выполнения планов продаж с сохранением целевой рентабельности. Что мы предлагаем Полностью официальную заработную плату и трудоустройство, оплачиваемые отпуска и больничные. Удалённую работу. График: понедельник — пятница, с 9:00 до 18:00 по московскому времени. Перспективу роста до руководителя группы региональных продаж.