Менеджер по оптовым продажам

Описание

Менеджер по оптовым продажам (сыры, молочная продукция / HoReCa) Горыгород — фермерский проект с собственным производством молочной продукции и сыров. Сейчас мы активно развиваем производство и запускаем отдельное направление оптовых продаж. Ищем сильного менеджера по B2B-продажам, который возьмёт на себя поиск и развитие новых клиентов. Нам нужен не менеджер для обработки входящих заявок, а активный продавец, который умеет самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР, проводить переговоры и доводить их до первой и последующих поставок. Обязанности: * Активный поиск и привлечение новых оптовых клиентов; * Развитие продаж в сегментах HoReCa и розничной торговли; * Работа с ресторанами, кафе, отелями, фермерскими магазинами, гастрономами, специализированной розницей и небольшими торговыми сетями; * Выход на закупщиков, собственников бизнеса, шеф-поваров и других ЛПР; * Холодные звонки и самостоятельный поиск потенциальных клиентов; * Проведение встреч, переговоров, презентаций и дегустаций продукции; * Подготовка и отправка коммерческих предложений; * Согласование ассортимента, цен и условий сотрудничества; * Доведение клиента от первого контакта до первой поставки; * Развитие повторных продаж и увеличение объёма заказов действующих клиентов; * Ведение клиентской базы и воронки продаж; * Сбор обратной связи от клиентов и рынка. Требования: * Опыт активных B2B-продаж; * Умение самостоятельно искать и привлекать новых клиентов; * Опыт проведения переговоров с ЛПР; * Умение доводить переговоры до конкретного результата и сделки; * Самостоятельность и инициативность; * Нацеленность на результат; * Умение планировать свою работу и вести клиентскую базу. Будет серьёзным преимуществом: * Опыт продаж продуктов питания; * Опыт работы с молочной продукцией и сырами; * Опыт работы с HoReCa; * Опыт работы с продуктовыми магазинами и торговыми сетями; * Наличие собственной базы контактов среди ресторанов, закупщиков, магазинов и других потенциальных клиентов. Условия: * Работа в развивающемся фермерском проекте; * Собственное производство; * Работа напрямую с собственником бизнеса; * Возможность практически с нуля построить направление оптовых продаж; * Возможность влиять на ассортимент и коммерческую политику направления; * Оклад + процент от продаж; * Уровень дохода напрямую зависит от результатов; * Возможность профессионального и финансового роста вместе с развитием компании. Главная задача: Построить стабильный канал оптовых продаж и обеспечить регулярную загрузку производства заказами. Для нас важен не формальный процесс работы, а конкретный результат: новые клиенты → первые заказы → повторные заказы → рост оптовой выручки. Если вы умеете самостоятельно находить клиентов, любите продажи и переговоры и хотите участвовать в развитии интересного российского фермерского проекта — будем рады познакомиться.