Руководитель по развитию продаж в онлайн канале / GKAM Ecom / Ecommerce
Описание
Создаем команду мечты! ГК «Ренна» ищет энергичного и инициативного Руководителя по развитию продаж в онлайн канале / GKAM Ecom, который будет развивать продажи в e-commerce, укреплять партнерство с ключевыми клиентами и повышать доходность онлайн-канала. Нам нужен человек, который видит возможности для роста, выходит с обоснованными предложениями и берет на себя их реализацию. В этой роли важно превращать утвержденную стратегию в конкретные действия, вовлекать команду и добиваться измеримого результата. 🍧Чем ты будешь заниматься: Реализовывать стратегию развития онлайн-канала: составлять клиентские планы, определять приоритеты и обеспечивать достижение коммерческих целей Развивать действующих и подключать новых приоритетных клиентов, находить возможности для роста продаж и доходности Выходить с инициативами по развитию клиентов, расширению ассортимента и повышению эффективности коммерческих вложений. Обосновывать предложения, согласовывать их и доводить до результата Вести переговоры с ключевыми партнерами, согласовывать лучшие коммерческие условия Планировать и прогнозировать продажи, отслеживать выполнение планов, своевременно выявлять риски и принимать корректирующие меры Выполнять планы по объему продаж и маржинальному доходу, управлять доходностью клиентов и эффективностью коммерческих инвестиций Расширять ассортимент у партнеров, запускать новые SKU и увеличивать продажи фокусных групп продукции Вместе с логистикой и командой цепочки поставок обеспечивать наличие продукции и своевременные поставки Совместно с маркетингом и трейд-маркетингом реализовывать клиентские промо и улучшать представленность товаров на цифровой полке, оценивать влияние инициатив на продажи и доходность Анализировать результаты, находить причины отклонений и точки роста, предлагать и внедрять улучшения Руководить командой KAM: распределять клиентов и зоны ответственности, ставить понятные цели, контролировать результаты, развивать сотрудников и обеспечивать преемственность по ключевым клиентам Организовывать взаимодействие смежных подразделений: договариваться о задачах, сроках и ответственности, добиваться выполнения договоренностей 🍧Что для нас важно: Релевантный опыт работы с ключевыми клиентами в e-commerce от 3 лет и понимание специфики онлайн-ритейла, экспресс-доставки и маркетплейсов Подтвержденные результаты в развитии клиентов в канале, росте продаж и повышении доходности Опыт руководства командой: постановка целей, управление результативностью и развитие сотрудников Умение вести переговоры, рассчитывать экономику коммерческих условий и оценивать эффективность промо Опыт планирования и прогнозирования продаж, управления ассортиментом и анализа коммерческих показателей Проактивность: ты самостоятельно замечаешь возможности и риски, предлагаешь решения и берешь ответственность за следующие шаги Энергия и настойчивость: ты умеешь поддерживать высокий темп работы, вовлекать коллег и продвигать задачи до результата 🍧Мы предлагаем: Возможность присоединиться к яркой культуре доверия и сопричастности Конкурентоспособную заработную плату + бонусы за результат Современный, уютный офис (м. Киевская) и сильную команду единомышленников Забота о здоровье: ДМС (включая стоматологию) для тебя, для родственников с вкусными корпоративными скидками) Карьера и рост: карьерные треки и обучение за счет компании. Расти вместе с нами! Будущее твоих детей: уникальный проект – клуб «Happy kids» для детей сотрудников для развития soft skills, финансовой грамотности и предпринимательского мышления Признание за дело: мотивационная программа «Счастье работать в Ренне» с внутренней корпоративной валютой (милкоины) - меняй ее на отдых, лечение или уникальный мерч Возможности для участия в социальных проектах, волонтерских инициативах и командных мероприятиях Premium-доступ к сервису «BestBenefits» Корпоративный магазин – балуй себя и своих близких высококачественными и вкуснейшими молочными продуктами по специальным ценам.