Менеджер по продажам B2B (PR и digital)

Описание

Коммуникационное агентство «Лонгмедиа» ищет опытного менеджера по продажам, который умеет самостоятельно находить и привлекать B2B-клиентов и понимает специфику продажи PR, digital и рекламных услуг, цикл сделки, умеет работать с ЛПР. О компании «Лонгмедиа» — коммуникационное агентство полного цикла. Мы реализуем проекты в области PR, digital, рекламы в медиа, внешней пресс-службы и организации корпоративных и бизнес-мероприятий. Работаем с компаниями из различных отраслей: производители и поставщики коммерческого транспорта, легковых автомобилей и спецтехники, логистические компании, медицинские центры, клиники и сервисы. Среди наших клиентов — компании, которым нужны не отдельные рекламные размещения, а комплексные коммуникационные решения. Чем предстоит заниматься Самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов; Развивать отношения и увеличивать продажи по существующей базе клиентов агентства; Проводить первичные контакты, холодные звонки и переговоры; Выходить на руководителей маркетинга, PR, рекламы, коммерческих директоров и собственников; Выявлять потребности бизнеса и формировать релевантное предложение совместно с командой агентства; Продавать услуги агентства: PR, digital, рекламу в медиа, пресс-службу, организацию мероприятий и комплексные коммуникационные проекты Выполнять план продаж. Что нам важно От 2–3 лет опыта в B2B-продажах услуг; Практический опыт продаж в PR, digital, рекламном или коммуникационном агентстве — существенное преимущество; Понимание специфики агентских продаж: длинный цикл сделки, тендеры/конкурентные предложения, согласование с несколькими ЛПР, формирование коммерческих предложений; Умение самостоятельно искать клиентов, а не только обрабатывать входящие заявки; Опыт холодных продаж и переговоров с руководителями; Понимание маркетинга и рекламного рынка: что такое PR, digital, медийная реклама, контент, работа со СМИ и коммуникационные проекты; Умение переводить бизнес-задачу клиента в понятное коммерческое предложение; Сильные переговорные навыки и грамотная устная и письменная речь; Самостоятельность, системность и ориентация на результат; Готовность работать с активным поиском и не бояться холодного контакта. Что предлагаем Оформление по ТК РФ; Оклад + прозрачный процент от продаж. Уровень дохода обсуждаем с учетом опыта и результатов; Гибридный формат работы в Москве: офис в районе метро Белорусская; График 5/2 с 10 до 19; Оплата мобильной связи; Возможность влиять на свой доход через собственный объем продаж; Поддержка команды агентства на этапе подготовки предложений и реализации проектов; Возможность развиваться не только в продажах, но и глубже погружаться в PR, digital, рекламу и коммуникации; Стабильная команда: средний срок работы сотрудников в компании — около 7 лет, более 30% команды работают с момента основания агентства. Важно На этой позиции нам нужен самостоятельный sales, а не менеджер, которого предстоит с нуля обучать продажам. Если вы уже продавали PR / digital / рекламные услуги, умеете самостоятельно находить ЛПР и превращать первый контакт в коммерческую возможность — будем рады познакомиться. Откликайтесь и, по возможности, коротко расскажите о вашем опыте продаж: какие услуги продавали, кому, какой был средний чек и за какие результаты отвечали.