Менеджер по продажам
Описание
ГК «Сомерс» — российская финтех-компания, разработчик и интегратор решений для банков и бизнеса. Мы создаём технологические решения, которые помогают банкам автоматизировать процессы работы с предпринимателями и развивать собственную платежную инфраструктуру. Чем предстоит заниматься: Развитие банковского направления Поиск и привлечение новых банков-партнёров. Развитие существующей базы банков и поиск новых направлений сотрудничества. Изучение потребностей банков, их бизнес-моделей и текущих процессов. Анализ рынка и поиск перспективных сегментов и банков для развития. Проведение встреч и переговоров с представителями банков, в том числе с руководителями подразделений и топ-менеджментом. Подготовка и проведение презентаций, коммерческих предложений и переговоров. Анализ и подбор решений Анализировать задачи и потребности банка и определять, какие решения Сомерс могут их закрыть. Разбираться в продуктах и возможностях Сомерс и предлагать банку оптимальную конфигурацию решения. Формировать предложения не только на основе готового продукта, но и исходя из конкретной бизнес-задачи банка. Участвовать в разработке новых решений и моделей сотрудничества с банками. Анализировать результаты работы с банками и находить возможности для дальнейшего развития. Сопровождение сделки и запуск проекта Менеджер отвечает за сделку не только на этапе продажи, но и до фактического запуска проекта: координировать процесс согласования коммерческих условий и договоров; контролировать прохождение договора со стороны банка и Сомерс; участвовать в построении схемы взаимодействия между банком и Сомерс; совместно с техническими и продуктовыми командами определять необходимые интеграции и процессы; контролировать прохождение интеграции и подготовку проекта к запуску; координировать участников проекта со стороны Сомерс и банка; контролировать договорённости, сроки и дальнейшие шаги по проекту; после запуска развивать сотрудничество и искать новые точки роста. То есть менеджер не передаёт сделку после подписания договора, а продолжает сопровождать проект до его запуска и дальнейшего развития. Что мы ожидаем от кандидата Опыт работы в банковской, платёжной или кассовой сфере. Понимание процессов эквайринга и работы с POS-терминалами. Опыт взаимодействия с банками или крупными корпоративными клиентами. Опыт ведения сложных или проектных сделок. Понимание того, как проходят согласование договора, интеграция и запуск технологического проекта. Умение самостоятельно вести клиента и координировать несколько участников проекта. Сильное аналитическое мышление: умение изучать потребности банка, анализировать процессы и сопоставлять их с возможностями продуктов. Способность самостоятельно разобраться в новом продукте или технологии и объяснить её ценность клиенту. Высокая самостоятельность - умение самому организовать работу, определить следующие шаги, найти необходимую информацию и довести задачу до результата. Хорошие навыки переговоров и деловой коммуникации. Умение работать как самостоятельно, так и совместно с техническими, продуктовыми и юридическими командами. Грамотная устная и письменная речь. Будет плюсом Опыт работы с банковскими продуктами для малого и среднего бизнеса. Опыт работы с эквайрингом, POS-терминалами, кассами или кассовым программным обеспечением. Опыт участия в интеграционных проектах. Опыт построения новых процессов взаимодействия между компаниями. Опыт переговоров на уровне руководителей подразделений и топ-менеджмента. Что предлагаем Работа в финтех-компании с действующими проектами и банковскими партнёрами. Работа с крупными банками и сложными технологическими проектами. Возможность влиять не только на продажи, но и на развитие решений и моделей сотрудничества с банками. Большая степень самостоятельности и ответственности за результат. Возможность развивать направление вместе с компанией. Официальное трудоустройство по ТК РФ; График: 5/2, начало 9:30 - 10:00, окончание 18:30 - 19:00 Условия заработной платы обсуждаются индивидуально по результатам интервью. Возможность переезда в Санкт-Петербург обсуждается индивидуально. Если вам интересно развивать продажи технологических решений для банков и работать с крупными B2B-клиентами, будем рады познакомиться.