Менеджер по работе с корпоративными клиентами

Описание

Поиск и привлечение клиентов. Анализ рынка, выход на лиц, принимающих решения (ЛПР), участие в тендерах, использование деловых контактов и рекомендаций. Ведение полного цикла сделки. От первого контакта до подписания договора, выставления счёта и контроля оплаты. Подготовка коммерческих предложений, презентаций и технических заданий. Участие в переговорах и согласование условий сотрудничества. Сопровождение клиентов после заключения договора. Регулярные бизнес-ревью, отслеживание потребностей, предложение дополнительных продуктов (апселлинг, кросс-селлинг). Работа с возражениями и решение возникающих проблем. Контроль дебиторской задолженности. Планирование продаж и анализ выполнения плана