Ведущий менеджер по продажам платформенных ИТ-решений (enterprise)
Описание
Локация: Москва, улица Полковая, 3с14; гибридный формат — один офисный день в неделю и удалённая работа в остальные дни. Предусмотрены командировки по Москве и в регионы.КомпанияDiasoft развивает DIGITAL Q — экосистему платформ для цифровой трансформации бизнеса, включая готовые бизнес-решения, low-code-инструменты, управление бизнес-процессами, интеграцию, работу с данными и инструменты разработки и эксплуатации ПО.Что делатьИскать точки входа в крупные компании, обрабатывать лиды после маркетинговых мероприятий и формировать воронку продаж.Вести сделки полного цикла, проводить переговоры с C-level и техническими директорами, презентовать решения и отрабатывать возражения.Координировать пресейл-инженеров и архитекторов, организовывать подготовку коммерческих предложений и демонстраций.Закрывать сделки, согласовывать условия контрактов, контролировать подписание документов и запуск проектов внедрения.Выполнять индивидуальный план продаж и управлять квартальным прогнозом выручки по сделкам.ТребованияОт 3 лет опыта прямых продаж сложных ИТ-решений в enterprise-сегменте.Подтверждённый опыт закрытия сделок со средним чеком от 10 млн рублей и циклом сделки от 3 месяцев.Навыки переговоров и презентации сложных ИТ-продуктов, включая защиту решений перед C-level.Экспертиза в технически сложном ПО, понимание технических требований и экономики проектов, умение обосновывать бизнес-ценность решений.Активное использование ИИ-инструментов, интерес к развитию технологий искусственного интеллекта и готовность применять новые решения для повышения эффективности.Ориентация на результат, высокая самодисциплина и ответственность за сроки и качество.Готовность работать в гибридном формате с офисным днём в Москве и ездить в командировки по Москве и регионам.Хорошо, если естьСобственная база контактов в финансовом секторе, промышленности, госсекторе и других целевых отраслях.Опыт работы с продуктами импортозамещения или open-source-решениями.Понимание закупочных процедур в крупных корпорациях.Культура и преимуществаФиксированный оклад и бонус в виде процента от суммы сделок при выполнении плана.Гибридная работа: один день в офисе, остальные дни — удалённо.Оформление по ТК РФ и бессрочный трудовой договор.Испытательный срок — 3 месяца.