Business Development Manager (Cybersecurity)

Описание

Локация: Санкт-Петербург, проспект Стачек, 48к2. Работа на месте работодателя; после адаптации возможен гибридный формат.
Зарплата: фикс 80 000–180 000 ₽ на руки в месяц, бонус до 4% от оплаченных проектов, KPI-бонус до 100 000 ₽ в месяц.
Компания
ИТБ 15 лет развивает Security Capsule SIEM — российскую систему мониторинга и выявления инцидентов информационной безопасности для крупных компаний и государственных организаций.
Что делать

Работать с входящими и исходящими лидами, квалифицировать потенциальных заказчиков и возможности.
Проводить discovery-встречи, выявлять задачи бизнеса и информационной безопасности, проводить презентации, переговоры и демо SC SIEM, включая встречи с C-level.
Выстраивать отношения с заказчиком от первого контакта до сделки, развивать существующих клиентов и находить возможности для новых проектов.
Организовывать и сопровождать пилотные проекты совместно с технической командой.
Готовить коммерческие предложения, согласовывать условия и участвовать в подготовке договоров.
Работать с CRM и Mercury Sales Intelligence: контролировать следующие шаги, анализировать звонки, риски и MEDDICC-сигналы, участвовать в развитии отраслей, партнёрского канала и новых сегментов.

Требования

Опыт B2B-продаж от 3 лет.
Опыт сложных сделок с несколькими участниками со стороны заказчика.
Умение проводить переговоры от первого контакта до пилота и договора.
Понимание ролей ЛПР, ЛВР и бюджетодержателя, а также процесса принятия решений в крупной организации.
Умение фиксировать конкретный следующий шаг и продвигать сделку.
Хорошие презентационные и коммуникационные навыки.
Готовность разбираться в техническом продукте.
Интерес к кибербезопасности и понимание роли SIEM.

Хорошо, если есть

Опыт продаж IT, информационной безопасности, инфраструктурных решений или интеграционных проектов.
Знание MEDDICC, MEDDPICC или BANT.

Культура и преимущества

Официальное трудоустройство в аккредитованной IT-компании.
Техническая и пресейл-поддержка на сложных этапах сделок.
Собственная AI-платформа Mercury Sales Intelligence для автоматизации анализа разговоров, квалификации и прогнозирования.
Наставничество и совместная работа с действующим BDM.
Гибкое начало рабочего дня и отпуск 28 календарных дней.